文 | 山核桃
上世纪六十年代末，当四个来自大不列颠的年轻人带着迷幻摇滚突然闯进流行文化的发源地美国时，没有人会想到他们独特的穿着方式会在时尚圈引发巨震。
这场嬉皮士运动中，风格可以定义一切。但位于美国旧金山的一家名叫Esprit的服饰品牌却反向操作，回归了产品本身。多年后，有人这样评价道：“我最羡慕的是Esprit ，几乎可以用膜拜来形容。人家的衣服做得那么潮，那么有范。 ”
说这话的，正是如今在中国快时尚界占有一席之地的太平鸟集团董事长张江平。而今，仰望别人已成历史。八月的最后一天，创立二十余年的太平鸟交上了一份令别人仰望的“期中答卷” 。
8月31日，太平鸟发布半年度业绩报告称：2021年上半年实现营业收入50.1亿元，同比增长55.9%；净利润为4.1亿元，同比增长240.5%；扣非净利润为2.9亿元，同比增长420.0% ，多项数据均创上市以来“半年报最佳” 。
时下，国潮汹涌，国内服装业正值高景气周期，随着ZARA、Gap、Forever21等相继败走中国，太平鸟等国货快时尚品牌亦迎来新的窗口机遇。
在业绩飘红与消费者信心的同步提升下，与众多的本土时尚品牌相似，太平鸟走过了很长一段的“抄作业之路” 。无论是学耐克的虚拟经营、学ZARA的快反供应链，抑或是优衣库母公司迅销集团，都只为这家老牌服装企业带来了短暂的繁荣。
但这一次，太平鸟选择做自己。 2020年，太平鸟提出以“聚焦时尚、数据驱动、全网零售”为战略，力图成为一家具有科技时尚感的企业。
太平鸟的转型之路，正在印证一个颠扑不破的真理：没有变革就没有生意。

学耐克虚拟化经营

变革究竟是何时开启的？在浙江这片拥有商业基因的沃土之上，最先醒来的其实并不是太平鸟，而是美特斯邦威。彼时刚刚赚了第一桶金的美邦创始人周成建，在大多数服装厂商们还在思考代工有没有未来之时，已经开始学起了耐克。在中国服装业存在严重市场饱和的上世纪90年代，其率先转变传统服装业“一条龙”的经营模式，开启了轰轰烈烈的虚拟化经营之路。
随后，这股虚拟之风席卷全国，效仿者不仅有同行——“甬派服装”巨头杉杉、太平鸟，更是逐步跨界到了卖家电的春兰与小天鹅。这一全新的经营模式从本质上而言，是企业逐渐向“微笑曲线”的两端攀升，转变以往服装业从设计、生产到销售的“一条龙”模式，通过保留企业最核心的创新性功能，最大效率地发挥优势。

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如今回头再来看这场从浙江涌起的“虚拟化经营”浪潮，实则是市场经济发展的必然产物。关于这一轻资产的运营模式，集大成者其实是大洋彼岸的巨头耐克。上世纪80年代，面对市场巨大的需求，耐克通过“生产外包”的方式，通过遍布全世界的生产商支撑起了源源不断的产品创意，喂饱了消费者各异的需求。
对于太平鸟来说，学习耐克的虚拟经营同样帮助其闯过了第一道难关。 1998年，亚洲金融风暴悄然而至，浙江服装业陷入订单腰斩与需求锐减的窘境。彼时因重资产模式，刚成立三年的太平鸟面临资金链断裂的危机。张江平为寻求贷款，每天奔走于各大银行，甚至到了不得不变卖厂房的境地。 “1998年是我们最痛苦的阶段。当时环境不好，银行只能减少放贷。相比于大企业，中小企业的信贷压力非常大。 ”他后来回顾这段经历，仍觉十分痛苦。

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