文章图片
线下现在已经成为潮玩行业不可或缺的场景。
据泡泡玛特财报，截至2020年末， POPMART泡泡玛特的线下直营门店已经突破了187家，拥有近1351家机器人商店，覆盖了全国60多个城市。而媒体报道， TOPTOY在今年5月已开设线下门店近30家，今年宣布要开100多家店。
从门店布局来看，刚刚发力线下的52TOYS 还需加快速度。而直营店不但高投入，也需要高超的供应链水平和组织管理能力，这也对52TOYS 朝着标准化管理提出了新的挑战。
而除了线下门店，线下展会同样是潮玩企业触达用户，提高品牌影响力的重要场景。这也是52TOYS 时隔四年，重启DREAMFAIR的原因。
据陈威透露， DREAMFAIR未来将在开到上海、广州、成都等地继续开展。通过展览的形式，一方面可以网罗更多的独立设计师资源，另一方面可以对各地观众进行更多的教育、品牌宣传和促销转化。
对于现阶段的潮玩市场，有部分从业人士认为目前市场仍然过热，且无法预测下一个流行元素。
对于整体市场的看法，陈威表示，他还是坚持他的定义和产品力法则。 “收藏玩具的界限很宽，并不仅限于潮玩，多元化的产品支撑应该能分散这个风险，好的用心设计和制作的产品能被市场看到。 ”

以下是东西文娱 | 东西消费

与52TOYS CEO陈威的部分对谈实录。

EW：什么是收藏玩具？
陈威：收藏玩具是日本和美国很多年来对这个行业一个真正概括性的定义，收藏玩具包含但不局限于潮流玩具。
潮流玩具其实是收藏玩具中的一种细分，我们很多年前其实也把潮流玩具叫做设计师玩具， art toys或者叫做designer toys ，它是属于一个设计师把自己一些喜欢的、有特点的角色画出来以后，然后立体化，然后同时这个角色也没有什么太多内容去支撑的，就是靠角色本身的形象去打动人，这叫做设计师玩具。
EW：52TOYS为何要做收藏玩具？
陈威：收藏玩具种类更多，品类的多元化其实是未来发展的真正方向，也就是未来千亿市场万亿市场，只有多元化才能去承载。
品类多元化要包括也不局限于盲盒、手办、景品、可动人，拼装模型、变形机甲、GK、雕像等多元化，其实大家去日本去美国，你去一段秋叶原或上野，玩具店里面的品类是非常丰富的，不同的材质，不同的产品形态，不同的创意承载着不同的IP风格和主题，满足不同用户的需求。
再比如日本万代60多岁了，他也是原创IP加合作IP ，然后同时再出很多不同的SKU ，很多大的这种独角兽的巨头都是产品很多元化。
EW：市场里谁是52TOYS的对标？
陈威：我不能说对标，因为我觉得在中国市场上在创业行业里边一定是有符合这个土壤的一些模式的可能性。
我们只能说学习的对象在我心目中有几个，比如说日本的万代，它产品很多元化，然后每一个产品都饱含着足够的走心，有创意，有好的质量。
比如说日本海洋堂，然后他把很多历史文化很多人文的东西考量进来，作为元素提炼出来，我就挺喜欢的。
包括迪斯尼运营IP的一些手段，比如说它有一些形象，怎么用动画电影的形式去孕育IP孵化这个IP ，让他去成长，我觉得是要向他们去学习的，因为国际确实有很多成熟的品牌，我原来也都做过他们代理，我觉得对标不准确，确实就是学习的对象。
EW：听说您的估值比较不错，拿什么去说服市场？
陈威：我数据都摆在这儿了，营业额、利润，然后包括未来的产品的规划，整个版图的商业逻辑，这些加在一起就够了，到这个阶段都是数据说话。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：

玩具|52TOYS创始人陈威：不做“泡泡玛特”第二 | 专访( 四 )

以下是东西文娱 | 东西消费

与52TOYS CEO陈威的部分对谈实录 。

与52TOYS CEO陈威的部分对谈实录。