品牌|疯狂内卷的女性内衣( 四 ) 技术|无感|股份|内衣|内卷|爱慕

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▲图 / 王林林的内衣购买记录
更让王林林尴尬的是，这款无尺码内衣自带的胸垫让胸型显得有点尖，穿薄衣服时显得有些奇怪， “而且这种舒适型内衣，日常可以搭配的衣物也很有限。 ”
或许，正如程伟雄所言，如今女性内衣所谓“科技”只是一种营销手法，内衣制作相对服饰而言工序相对复杂，对于面料、工艺的要求也相对高一些，单纯的舒适度也是基于居家状态的需求。但实际上职场、社交、运动等场景对于内衣的功能化、专业化要求偏高，不是说单纯的“舒适”就能破解主流需求。
3.
/ 一门难做的生意 /
“女性内衣行业的竞争太大了，要做成功真的很难。 ”谢文瑞（化名）感叹道。
2015年，刚拿到拆迁款的谢文瑞想做点生意，以摆脱“打工人”的命运，在亲戚的介绍下，他去参加了几次某内衣品牌的招商宣讲会。
“我一个大男人，一开始其实不是很懂女性内衣，但参加了几次培训后，觉得这个品牌宣传的‘专为亚洲女性胸型设计’还是很有卖点的。而且拉我入伙的亲戚，就两个职高毕业的小孩儿，做这个生意在省城买了房，车提了一辆又一辆，太让人心动。 ”谢文瑞对「子弹财经」说道。
虽然满怀老板梦，但为了降低风险，谢文瑞还是选择了和另外一位亲戚合伙，花了约16万元成为了该内衣品牌的县级加盟商，但在坚持一年后，店铺还是倒闭收场，最终，他和合伙人共亏了约30万元。
▲图 / 谢文瑞开的店在大众点评上显示已关店停业

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在成为加盟商后，谢文瑞才开始真正研究女性内衣，也找到了店铺倒闭的根源：主要还是产品设计不行，同质化太严重，品牌建设不行，性价比也不高。
谢文瑞告诉「子弹财经」，该内衣品牌的一件文胸最低价接近300元，在县城算是比较高端的消费。但在产品上，同质化非常严重， “和淘宝上或者其它线下店铺里几十块钱买的类似款穿着没有太大差别，款式更新也很慢” 。

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▲图 / 谢文瑞曾售卖的内衣
“这个品牌今年开了线上旗舰店，我进去看了一下，款式和几年前我卖的时候没有多少差别，卖得最多的一款也就30个人付款。 ”谢文瑞感叹道， “我后来才知道，我那亲戚赚的根本不是卖内衣的钱，赚的其实是加盟商的钱。 ”
在谢文瑞看来，虽然现在随着线上消费兴起，女性内衣品牌看似迎来了新机会，但本质还是以前那一套：“比如渠道上，以前线下渠道为主就是疯狂的开店，现在新品牌线上为主就是在各大电商平台疯狂的开店找主播、KOL、明星带货；以前塑形年代喜欢宣传人体工学，现在舒适为主也是一样的；以前产品同质化严重，现在其实也是一样的，一个爆品出现就会有很多仿品冒出来。 ”
早年间，中国本土内衣企业大多秉承“拿来主义” ，直接引进国外的内衣款式和尺寸，忽视对中国女性胸型特点的研究和内衣自主研发，但国内外女性体型存在差异，生搬硬套的结果就是国内女性内衣品类单一、设计单调、同质化程度高，进而影响了消费体验。
程伟雄坦言，大众化的内衣确实粗制滥造，同质化、低档化不仅仅充斥在线下，还有线上，这和之前女性用户注重外表装扮有根本关系。

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