产品|新消费观点—全家便利店出潮牌了，它到底想干嘛？( 二 ) 全家|Wear|观点|社交|承包|衣服

他指出，大部分人是比较看重形象的。并希望借助我们向大家谈论的东西，向大家展示自己更加灵巧、更加富有、更加时尚的一面。从而构建出他们渴望的形象。
此前我们也已经讲到过，优秀的产品就是一种社交货币，而品牌是我们在表面平等的社会中塑造不平等的一种手段。
消费者购买产品不仅是为了使用它的功能，还为了让别人看到自己所消费的品牌，从而形成对自己的阶层认知。这些消费品不一定要很贵，但识别性一定要强。
毫无疑问，服装就是典型的「标记阶层」的产品。而潮牌，则是大受当今年轻人欢迎的塑造自身个性与品位的品牌。

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△ 落合宏理
据了解，「Convenience Wear」服饰系列的设计师落合宏理不仅仅是时尚品牌FACETASM的创始人，更是时尚圈有名的「解构大师」，十分注重材料、剪裁以及设计。
在与全家合作以前，他已经与Jordan Brand、CONVERSE、VANS等知名品牌推出过联名产品。
知名设计师、备受年轻人关注的潮牌IP ，产生的社交货币，自是不可小觑。
其次，从产品策略上看，全家联合联合FACETASM 主理人落合宏理推出潮牌，也颇有说道。
1 我们都知道，不少店铺都会推出引流产品，吸引顾客进店消费。
什么样的产品适合做引流产品呢？
① 能够最大范围吸引流量；
引流产品的目的是最大程度、最大氛围地吸引流量与关注，因此，它必须能够最大程度的符合大部分人群的需求，并对大部分人群有足够的吸引力。由此就不难理解，为什么此次全家「Convenience Wear」服饰系列，要「承包你全家的衣服」了。说白了，还不是为了更好地引流。

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② 拥有高性价比；
引流产品需要满足低价格、高品质两项特征，并以此降低消费者决策门槛，使消费者能够轻易地做出决策。
再看看此次全家「Convenience Wear」服饰系列，材质上采用了 Paircool? 面料与 RENU 再聚酯纤维材质，大大提高了产品的实用性。在价格上更是十分地亲民实惠，主要定位在390-990日元，换算成人民币，约为人民币23元—58元，瞬间就把7-11的标价约合250元人民币的睡衣比下去了。

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△ 7-11推出的限量版睡衣
③ 与后端产品有强关联性。
引流产品需要与主营产品有关联性，如果后端销售产品与引流产品品类相差甚远，受众对后端产品缺乏需求，也不能成功实现引流。
乍一看，全家出潮牌，似乎与其销售产品品类相差甚远，但不消深想，大家就会发现，这一系列服装虽为潮牌，却都紧扣着「日常穿着便利性」这一点，就差写上「便利店专属」的名头了。关联性，自然也就妥妥的，丝毫不会显得突兀。

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最有意思的一点是，全家为了最大程度发挥这一系列产品的引流功效，还把商品的详情信息贴在店铺里，既吸引顾客眼球，也实现了「菜单」前置，方便来往顾客挑选。

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并且，通过便利店+潮牌店的场景跨越，全解也实现了用户圈层的跨越，由此也就可以吸引更多潜在用户。

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