■策略
掌握女性消费秘诀 ， 才是最后赢家
在一家新兴无钢圈内衣品牌的门店中 ， 一对母女吸引了新京报采访人员注意——在咨询、鼓励母亲试穿等一系列过程后 ， 女儿为母亲购买了她人生中的第一款无钢圈内衣 。 从中也可看出 ， 新兴的无钢圈内衣品牌 ， 正通过年轻人不断向老牌内衣的消费群体渗透 。 而这些老牌内衣如何守好自家的一亩三分地乃至反扑无钢圈内衣市场 ， 也将是未来一场看点十足的“拉锯战” 。
马岗告诉新京报采访人员：“在无钢圈内衣营销领域 ， 老品牌仍需要强化新品类的曝光量 。 ”杨大筠也表示：“女性消费者对内衣品牌的忠诚度和使用周期非常长 。 很多伴随互联网成长的年轻消费者 ， 对老品牌的忠诚度出现下降 。 如果这些品牌能去强调年轻人喜欢的生活方式 ， 我相信还是会有很多机会的 。 ”
数据显示 ， 爱慕股份旗下无钢圈内衣品牌乎兮自推出以来 ， 营收已取得快速增长 。 2020年 ， 乎兮营收同比增幅达218.38%至1.29亿元 ， 占主营业务收入比重已达3.85% 。 2020年 ， 乎兮88%的营收来自于电商 ， 仅11.61%来自直营 。 而爱慕股份其他品牌均以直营门店为营收的绝对主力 ， 比重在51.08%-83.96%之间 。 从渠道数据可以看出 ， 乎兮的策略与新兴的无钢圈内衣品牌类似 ， 也为老牌内衣发展无钢圈内衣提供了思路 。
在无钢圈内衣飞速发展之际 ， 钢圈内衣的未来发展也同样受到关注 。 作为舒适度较传统钢圈内衣更高的内衣品类 ， 都市丽人、汇洁股份等企业目前也纷纷针对软钢圈内衣展开布局 。 都市丽人相关负责人表示 ， 无钢圈追求舒适为主 ， 聚拢等效果为辅 ， 针对的目标客群是22—35岁的消费者 。 而部分消费者和35岁以上的消费者 ， 更加注重形体的塑形效果 ， 年龄较大的消费者 ， 胸部面临下垂、有副乳等问题 ， 在选择无钢圈内衣时也会考虑模杯的包覆效果及承托性 。 树脂钢圈、软钢圈、无钢圈等以舒适为主的内衣产品品类 ， 都将成为未来主流市场 。
【钢圈|新内衣对战老品牌，得“无钢圈”者得天下？】校对 张彦军

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