钢圈|新内衣对战老品牌，得“无钢圈”者得天下？( 四 ) 消费者|夏梦|尺码|新锐|女性

随着女性身材审美的变化和消费习惯的更迭， “性感经济”逐渐失势，更为舒适的无钢圈内衣正快速崛起，而钢圈内衣也在逐渐向软钢圈转变。 “近年来，越来越多的年轻女性消费者开始关注健康，追求自然的审美，也出现了更多新的技术和方式来提升女性身材。随着年轻消费者的崛起，钢圈内衣的市场实际上在不断萎缩。 ”可持续时尚中国SFC发起人杨大筠表示。

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在“性感经济”概念中成长起来的一众老内衣品牌，也随着新消费观念的诞生而站在十字路口，其中最具代表性的品牌无疑是维密。这个依靠性感经济影响了一代女性身材审美的品牌，业绩于近年迎来“滑铁卢”：2019年，维密总销售额降至68.05亿美元，母公司L Brands亏损3.66亿美元；2018年，维密秀收视率达有史以来最低水平，后于2019年黯然停办。而另一以“性感”为标签的本土品牌都市丽人，也宣布回归“实用主义” 。
在新京报采访人员的线下走访中，转变最为明显的品牌也是维秘和都市丽人。维密西单大悦城店的变化十分直观，临街外墙上的巨幅海报已换成杨幂、何穗、杨天真、赵小棠和陈漫的照片，不过在门店款式中，维密的钢圈内衣依然占据主力地位。
在都市丽人西单明珠店中，导购告诉新京报采访人员，目前该店中已没有传统的钢圈款内衣。新京报采访人员就此向都市丽人方面求证，都市丽人相关负责人表示，树脂钢圈、软钢圈、无钢圈内衣成为内衣门店消费的主流，但并不能理解为都市丽人全部内衣是无钢圈款式。都市丽人门店会根据区域、消费群体画像、用户调研以及消费偏好做适应性的品类、款式布局。
■反击
起步晚，但未必不能后发制人
在老牌内衣自我蜕变之际，依托于互联网的新兴无钢圈内衣品牌成为了这条赛道中的有力对手。据第三方机构统计， 2020年天猫双11期间， Ubras首次进入内衣品牌榜单便“空降”第一，而2019年双11仍位居前十的歌瑞尔和三枪已经出榜。
爱慕控股方面表示，我国女性内衣市场近年来陆续涌现了众多互联网品牌，使得女性内衣市场的竞争格局更为细分化。资料显示， NEIWAI成立于2012年，奶糖派成立于2015年， Ubras、蕉内和蒛一成立于2016年。

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而在老牌内衣一方，爱慕控股在2018年推出无钢圈内衣品牌“乎兮” ，都市丽人于今年3月推出零感内衣。另据报道，维密虽在2016年便推出无钢圈内衣，但较Aerie、ThirdLove等竞争对手仍然晚了一步。
在业内人士看来，尽管部分老牌内衣起步较晚，但并非不能后发制人。马岗表示：“产品的更新换代是必然的结果，消费者用人民币投票，决定产品的迭代方式。无钢圈内衣的崛起主要是消费方向的变化，老牌内衣依然有机会，这与4G向5G迁移是同一个逻辑，而老品牌的优势便在于消费者早已建立起了信任感。 ”
另一方面，老牌内衣长年深耕线下，积累起的线下渠道也将成为其发力无钢圈内衣市场的一大优势。截至2020年末，爱慕股份共有2156个线下销售终端，曼妮芬母公司汇洁股份合计共2776家线下门店。而据官网信息， Ubras线下店仅10家。同时，老牌内衣的线上运营能力也将得到进一步深挖。
“老牌内衣首先会从线下发力，同时加强线上。很多传统品牌在线上的运营能力并不弱，只是基于线上线下价格要保持统一的原因，所以在手段和激烈程度上相对不及那些基于互联网起家的内衣品牌。 ”杨大筠表示， “上世纪90年代崛起的这些内衣品牌，其主要消费群体可能年龄偏大，所以品牌在面对新消费市场时的适应能力、市场准备可能不是特别充分，在这一过程中就会给新崛起的品牌留下巨大机会。 ”

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