闹闹自2020年3月开始做kissy如吻内衣品牌的代理 ， 刚开始主要还是以朋友下单为主 ， 随着越来越多朋友下单体验后的大力推广以及在朋友圈里不断做广告 ， 她的内衣生意越做越好 ， 去年双十二时 ， 做出了10天卖出15000元的成绩 。 她告诉新京报采访人员 ， 去年靠做内衣品牌代理完全可以支付舞蹈教室每个月2万元的房租 。
据闹闹观察 ， 不同于网络大数据所显示的“90后女性为新兴内衣品牌的主要消费群体” ， 她主打无钢圈无痕内衣的小店里的顾客大都集中在35岁左右 ， “相较于好看、性感而言 ， 穿着的舒适感更为重要 。 ”虽然“舒适”、“健康”等新内衣需求最先在年轻一代女性中兴起 ， 但有数据显示 ， 整体来看 ， 各个年龄段无钢圈文胸消费者的消费额增速均高于人均增速 。 新京报采访人员在北京几家内衣门店也发现 ， 以年轻消费者为主的一些内衣门店里 ， 不乏年轻女生带着妈妈等长辈挑选内衣的情形 。
“诞生”线上 ， 仍要布局线下渠道
从业一年多以来 ， 闹闹坦言 ， 利用朋友圈的私域流量做内衣生意至今虽然生意依然不错 ， 但明显感觉产品不如以往那么好卖 。 在闹闹看来 ， 内衣并非快消品 ， 在朋友圈里做生意 ， 该买的朋友差不多都已经买了 。 但有分析指出 ， 这也与如今女性内衣赛道的激烈竞争有关 。


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图/IC PHOTO
数据显示 ， 早在2018年 ， 国内女性品牌就已达3000多个 ， 除爱慕、黛安芬、都市丽人等传统内衣品牌 ， Ubras、内外、蕉内等新锐内衣品牌也进场竞技 ， 分走客源 。 如今 ， 这些2016年前后起家的新锐内衣品牌 ， 凭借“爆款产品”和“数字营销”得以快速跑马圈地 ， 获得资本和市场的青睐 。 企查查数据显示 ， 单2020年一年 ， 就有奶糖派、素肌良品、Ubras、蕉内、MAIA ACTIVE等新锐内衣品牌先后获得数百万、数千万乃至数亿元的融资 。 今年7月 ， 内外宣布已完成1亿美元D轮融资 。 此外 ， 魔镜市场情报数据则显示 ， 2021年6·18中 ， “女士内衣/男士内衣/家居服”的第一阶段累积预售榜中 ， 前三名均为主打无钢圈内衣的新锐品牌 ， 分别为Ubras、蕉内、内外 。
新京报采访人员注意到 ， 孵化于线上的新锐内衣品牌在如今的良好势头下 ， 也开始布局线下渠道 ， 比如成立于2012年的内外 ， 于2016年开始拓展线下市场；2016年成立的Ubras ， 2019年起已布局线下门店；成立于2015年的蕉内也已于去年底开设了首家线下体验店 。 王清霖认为 ， 新锐内衣品牌布局线下门店 ， 一方面是希望借助线下门店提升品牌的知名度 ， 以形成用户增量 ， 另一方面也有进一步扩展其他业务的考虑 。 还有分析指出 ， 新锐内衣品牌拓展线下门店与内衣品类天然的高体验性有关 。 有数据显示90%的用户在首次购买时 ， 仍偏向于线下体验 。 90年的消费者杜杏（化名）就向采访人员表示 ， 即便是购买同一品牌 ， 只要是不同款式 ， 自己都会去线下门店试穿后才下单 ， 内衣只有穿过才能确定适不适合自己 。
服装行业专家马岗指出 ， 线上线下开始齐发力的新锐内衣品牌 ， 虽然凭借擅长的营销方式与更贴近消费者的沟通渠道获得了不错的发展势头 ， 但从当前内衣市场占有率来看 ， 新锐品牌还不足以与传统内衣品牌进行抗衡 ， 市场占有率高的依然还是汇洁股份、安莉芳、黛安芬等传统内衣品牌 。
无尺码增速995% ， 爆红同时也危机重重
新锐内衣品牌发展势头良好的背后 ， 也不乏艰难生存者 。 与蕉内同年成立的内衣品牌蒛一 ， 正在悄然退出线上旗舰店 。 截至目前 ， 天猫上的蒛一旗舰店已无商品展示 ， 而京东上的蒛一旗舰店也显示将于2021年7月30日停止营业 。

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