用户|从NEIWAI内外破圈、安踏崛起，看鞋服时尚品牌如何数字化破局？崛起|数字化|时尚|管理|消费

每一个消费行业都值得被再做一次。
鞋服行业也不例外，以NEIWAI内外、Ubras为典型代表的新锐品牌涌现在大众的视野里，弯道超车，定义鞋服时尚行业新风向；与此同时，以安踏、特步、李宁为代表的传统品牌也搭上了国潮风，重新焕发生机。这背后，是一场「颗粒度」的革命，在数字化赋能下，爆品经验得以沉淀、新品上新得以闭环、消费者需求得以有效洞察……
今天，没有一家鞋服时尚品牌不在谈数字化：

数字化究竟是被吹嘘的概念还是可落地的真武器？
应该以什么场景为出发点？
遵循怎样的落地路径？
以什么指标为检验标准？

观远数据·数智观察站·第四站直播中，观远数据鞋服时尚行业研究专家华少分享了《多元渠道，新锐力量——鞋服品牌如何寻找创新动力？》，让我们一起回顾一下。
01
鞋服时尚行业大变局
●渠道碎片化，品牌直营化管理
受疫情影响， 2020年电商渠道快速发展，线上市场规模持续增长，鞋服时尚品牌也不例外。艾媒咨询数据显示，预计到2021年年底，中国线上运动用品的市场规模会达到2005亿元，并呈持续增长态势。

文章图片
图源：艾媒报告中心
疫情加速了鞋服时尚行业线上渠道的结构优化和布局拓展，鞋服行业上下游结构发生巨变，电商成为非常重要的销售渠道，我们可以看到以下变化：

线上渠道碎片化

在传统电商平台天猫、京东、唯品会等的基础上，各大社交媒体如抖音、快手、小红书都在打造电商业务，附加小程序、微商城、企业官网等渠道，触达用户的渠道变得越来越复杂和细分，这对企业精细化运营带来了很大挑战。

消费者行为复杂化

原来，一个消费者去线下店铺试穿衣服后，就可能会发生购买行为。现在，消费者的购买行为是跨渠道的，去实体店购买衣服，但通过天猫、微信商城、京东等线上平台成交；也存在消费者在抖音直播间看到一款好的商品，去线下试穿购买的可能性。消费者触达信息、发生购买行为的渠道变得更碎片，消费行为也更难预测。

品牌直营化管理

线下门店租金、人力成本逐年上升，品牌传统的粗放式管理模式亟需变革；而线上渠道的快速发展，亦造成了“价格透明化” ，经销商、代理商通过赚“差价”获取收益的方式在今天这个时代变得越来越困难。
基于以上原因，越来越多的品牌强调「直营化管理」，即总部为经销商赋能，去判断什么货品适合被哪些店铺售卖？哪些可能会缺货？哪些不受欢迎？...... 帮助经销商制定经营策略，提高其管理水平。
●新锐崛起、国货创新，
从渠道为王到用户为王
新生代消费群体，见证了中国经济的腾飞和民族品牌的崛起，民族自信心及自豪感更强；平均受教育水平更高、物质生活条件更加富足、互联网渗透率水平更高，不再单纯的追求“大品牌” ，而更加注重体验化、个性化、差异化，对于新事物、新品牌的的接受程度也相对更高。
以上种种都倒逼着品牌方变革原有的商业模式：曾经大众的、适合每一个人的“时尚商品”已不能满足这一个群体的需求，市场喜欢“更细分”的产品。鞋服时尚行业正在经历从「渠道为王」转向「用户为王」的时代， “人”的话语权及选择权愈加强势，为了更好地理解和洞察用户的需求，以用户需求为导向去设计、研发适合消费者的产物，并寻找到合适的购买节点， “用户数字化”势在必行。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：