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「PAIR」显然是传统眼镜行业的颠覆者 ， 只不过它的不同之处不在于眼镜产品本身 ， 而是在眼镜产品的基础上 ， 为用户提供了更大的自我展示的空间 。 眼镜的形态虽然是固定的 ， 但是镜框上的内容却是随意切换的 ， 不同用户的镜框上会出现不同的图案 ， 每一种不同的图案都是一个独特的“自我” ， 用户每天的“自我”也会不同 ， 这是「PAIR」想要传达的品牌价值观 。
最后想再简单提一下「PAIR」的社交媒体营销 。 根据SimilarWeb的数据显示 ， 「PAIR」官网来自社交平台引流的占比达到21.13% ， 这大概是笔者观察DTC品牌以来看到的社交媒体引流占比最高的一个品牌了 ， 像以社交媒体营销著称的SHEIN ， 这一数据也只有10%左右（SHEIN的流量主要在移动App端 ， 这里做个简单对比） 。

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「PAIR」官网的社交媒体引流占比
大概是「PAIR」独特的外观让用户有了更强的分享讨论的欲望 ， 「PAIR」官方甚至还在Facebook上创建了一个叫ThePAIRFamily的小组供“「PAIR」粉”们互相讨论 。

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Facebook上的ThePAIRFamily小组
结语：
从本文介绍的三个眼镜品牌身上 ， 可以总结出眼镜品牌的几点策略 。
1、品牌从痛点出发 ， 这个痛点可能是“孩子们的无聊”、也可能是“佩戴眼镜之后的不舒适” ， 这样建立起来的品牌是更容易和用户共情的 。 换句话说 ， “做一个品牌 ， 用户调研你做好了吗？”
2、“极致单品”是很多品牌现在会选择的策略 ， 一方面是因为DTC品牌到了如今这个发展阶段 ， “杂货铺式”的品牌很难抓住用户眼球 ， 除非你有SHEIN那样的供应链整合力且所选的赛道也适合这样的打法；另一方面 ， 极致单品也就意味着你会给消费者一种不同于以往的感觉 ， 这个时候你会获得消费者的认可与口碑传播 。 当然 ， 如果对方feelnothing就极其尴尬了 ， 这时候品牌选择到的痛点 ， 一定要是真痛点 ， 也有能力通过产品解决 。
最后 ， 每一个品牌都有自己的风格 ， 如何保持不淹没在多样繁杂的品牌中 ， 需要创始人有自己坚定的方向 。

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