新品牌02期丨跑出上市公司的眼镜赛道，还有哪些想象力？( 二 ) 继白鲸出海专门为社交产品开

「Reframd」表示，他们认为社会是多样性的，好的产品应该有很强的包容性，能够覆盖到社会中的所有成员，特别是那些被忽视的人们。
「Reframd」走的是精品路线，目前只有4个SKU ，对应4种不同的镜框风格，目前4款产品都还在kickstarter上众筹。

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根据「Reframd」在kickstarter上的介绍，他们的太阳镜都是靠3D打印生产出来的，目前与一家3D打印眼镜制造商materialise达成了合作。虽然目前只有4个SKU展示出来，但是实际上「Reframd」表示他们一度花了一年半的时间，设计出了上百款镜框，在对产品设计、镜框适配、材质等各方面不断改进之后才确定了这4款产品。他们甚至还很自信地表示，「Reframd」的产品是美学和质量的完美结合。
毕竟众筹还没结束，「Reframd」的产品质量是否真像他们说的那么好也不得而知，但「Reframd」对产品的不断改进打磨、围绕一个普遍存在但又很不起眼的痛点做文章的做法，符合了打造“极致单品”的品牌策略。
「GarrettLeight」：一个会讲故事的文艺的眼镜品牌
下面讲一个2010年就成立但是最近获得融资的老品牌「GarrettLeight」。
「GarrettLeight」2010年成立于洛杉矶，今年6月，将部分股权出售给美国投资基金TheUntitledGroup ，价值约为2000万美金。
作为一个成立于洛杉矶的品牌，「GarrettLeight」处处都透露着一种浓重的加州风情。在品牌官网的最上方写着品牌的标语“DesignedinCalifornia ， withlove” ，从一开始就给品牌定下了一种文艺的整体风格。

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从定位来看，「GarrettLeight」也走的是轻奢路线，比如太阳镜品类下大部分产品的价格在300~700美元。
在这里笔者想重点讲一下「GarrettLeight」在形成品牌独特风格上的做法。
首先，跟其他品牌的联名是「GarrettLeight」很重要的一部分，目前共有10个品牌与「GarrettLeight」有联名合作，这些品牌涉及各个领域，包括服装品牌、高尔夫球品牌等。品牌联名是近几年各类品牌都在用的营销策略，成功的联名可以起到拉新、资源整合、塑造品牌文化等作用。但是近几年也有不少“强行联名”的失败案例，没有产生1+1大于2的效果。比如2018年三星与Supereme的联名，被网友质疑联名的是山寨品牌。

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但「GarrettLeight」不同，虽然也跟很多与眼镜不相关的品牌有联名合作，但在联名的过程中笔者能感觉到「GarrettLeight」是坚持着自己的审美风格的，不会被合作品牌带跑偏。
首先是「GarrettLeight」选择的联名合作品牌的定位都是类似的轻奢品牌。合作品牌定位类似，一方面可以让双方联名的效果看上去更加协调不违和，另一方面从拉新的效果来看，也可以更准确地吸引到品牌的目标用户。
其次是在联名的过程中「GarrettLeight」没有与其它品牌强行结合在一起，而是找到了这些合作品牌能够与眼镜产生联系的点。比如与行李箱品牌「RIMOWA」的联名合作，「GarrettLeight」的方式不是直接把对方品牌的logo印在自己的镜框上，而是针对行李箱最常使用的场景“旅行度假”设计了一副太阳眼镜。

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【新品牌02期丨跑出上市公司的眼镜赛道，还有哪些想象力？】同时，在「RIMOWA」的行李箱中，也加入了很多「GarrettLeight」的小元素，比如「GarrettLeight」主题的沙滩巾、冲浪蜡以及各种小贴纸等，这些都是旅行途中可以实际用到的东西，以一种有美感又不违和的方式出现在行李箱中，也可以帮助「RIMOWA」的用户增强对「GarrettLeight」的品牌认知。

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