新品牌02期丨跑出上市公司的眼镜赛道，还有哪些想象力？( 三 ) 继白鲸出海专门为社交产品开

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「GarrettLeight」与RIMOWA的联名
除此之外，「GarrettLeight」还与各种奇奇怪怪的品牌做了联名，但是也都保持了自己的风格。由此可以看出，特别是对于这种服装饰配品牌来说有自己独特的审美风格的重要性。

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除了联名以外，「GarrettLeight」也是一个擅长讲故事的品牌。「GarrettLeight」在官网上开设了一个叫Stories的版块，这个版块有点像一个眼镜文化主题的杂志，比如其中有一个部分叫AtTheMovies ，介绍各种电影中电影人物戴的眼镜。此外还有一些人物专访，聊的内容有疫情期间人们的生活状态、旅行等，偶尔也会讲到关于「GarrettLeight」品牌的内容，但是整体上这样的内容不多，大部分博文都是偏文化向。这些内容虽然对变现没有直接帮助，却对增加品牌的文化内涵有着重要的作用。而通过内容来增强品牌的文化属性也正是出海品牌所欠缺的。
「PAIR」：给眼镜以内容，给用户以个性
「PAIR」是今年4月份获得了1200万美金的A轮融资，当时，白鲸出海也发布了一篇文章《眼镜品牌「PAIR」融资1200万美金， “定制化”能成为品牌出海的切入点吗？》，当时主要以定制化为切入点去介绍的「PAIR」这个品牌。但其实在“定制化”这个品牌策略的背后是「PAIR」的品牌价值观，那就是鼓励人们“打破常规，追求个性” 。

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对此，「PAIR」在其官网的ourstory版块中也有介绍。「PAIR」的两位创始人都是多年的眼镜佩戴者，他们一致认为，从小佩戴的眼镜更像是一个可穿戴的医学设备，而不是一个人个性的延伸。另外他们在创立品牌之初还调查了500多个家庭，他们发现孩子们对于传统眼镜不满意的点在于，他们认为传统的眼镜太无聊了，有很多孩子提出疑问“为什么我们的眼镜不能像换衣服一样每天一换呢？”于是，「PAIR」的创始人决定创建一个能够帮助人们彰显个性的眼镜品牌。
「PAIR」的个性化主要体现在两个方面。
一是丰富的镜框选择。除了镜框的外形以外，「PAIR」更大的亮点在于镜框上多样的图案选择。在此前发布过的文章中也提到，「PAIR」与哈利波特、漫威、芝麻街等受年轻人欢迎的大流量IP联名，将相应的图案印在镜框上，就像球迷喜欢穿着自己主队的球衣上街一样，这种自带IP的眼镜已经不仅仅是一种商品，还成了一种展示自我喜好的文化符号。值得一提的是， SimilarWeb的数据显示「PAIR」的品牌广告投放量Top1的网站居然是一个叫mugglenet的魔法世界爱好者网站，显然是「PAIR」与哈利波特的联名让「PAIR」采取了这样的投放策略。

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「PAIR」的蜘蛛侠主题镜框
除了迎合年轻人的喜好，「PAIR」也紧跟社会热点， “世界不再恐同日”的时候，「PAIR」推出了“LoveWins”系列的彩虹色镜框，针对最近的美国独立纪念日，又推出了“FourthofJuly”主题的各种体现美国特色的镜框。
当然，人的个性是丰富的、有多个侧面，团队也没有忘记孩子们“换眼镜没法像换衣服一样频繁”的烦恼。为此，「PAIR」开发了可替换式镜框的设计，用户先选择基础款镜框，然后在此基础上根据自己的喜好选择镜框的“皮肤” 。这种可替换式的设计，让同一个镜框上可以配上不同的“皮肤” ，有的用户甚至一次买好几款“皮肤” ，并且评论说“这样就可以根据自己的心情和穿衣选择不同的镜框了！”

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