新品牌02期丨跑出上市公司的眼镜赛道，还有哪些想象力？继白鲸出海专门为社交产品开

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继白鲸出海专门为社交产品开发者和投资人推出的专栏《新品》之后，基于重点关注方向和市场变化，我们特推出了新专栏《新品牌》。（收录方法：专栏收录的品牌不一定都是新成立的品牌，有新变化的品牌，如近期融资/发布重要信息的品牌，也会收录其中）。
在专栏中，我们会就品牌如何讲述品牌故事、如何选择赛道/细分类目、如何解决用户痛点、与用户共情，等几个方面加以阐述。如果读者对某一品牌的更多细节感兴趣，也欢迎疯狂留言，我们会根据读者反馈对某一品牌进行拆解或者对其所在赛道进行分析。
这周，我们将眼光从美妆转移到了眼镜。
最近一段时间「WarbyParker」递交招股书计划上市成为DTC行业内最重要的事件之一。「WarbyParker」不仅是眼镜DTC品牌的鼻祖，甚至能够算得上所有DTC品牌的鼻祖。在前一段时间白鲸出海发布的《三十年后全球一半人都戴眼镜？DTC品牌「INMIX」出海业务还没做就获融资》一文中，也提到「WarbyParker」这种绕过经销商、零售商的DTC模式打破了在此之前Luxottica对海外眼镜市场几乎垄断的格局，带动了更多DTC眼镜品牌出现。
鉴于「WarbyParker」还没有公开招股书，而且此前媒体对于「WarbyParker」的品牌策略有过很多解读，本文就不再详细介绍。本期专栏将会介绍另外3个近期获得融资的眼镜品牌，分别是「Reframd」、「GarrettLeight」、「PAIR」。
「Reframd」：把“极致单品”策略用在眼镜产品上可行吗？
「Reframd」是一个去年6月份成立于德国柏林的太阳眼镜品牌，今年1月份获得来自BFFBerlinFoundersFund的前种子轮投资，只不过「Reframd」并没有透露这一轮融资的金额。
去年年中成立，今年年初获得融资，「Reframd」吸引到投资人的点很可能来自于「Reframd」在做眼镜产品上独特的理念。在品牌的官网上，也写着「Reframd」的品牌口号：“Eyewearthatfitseveryone” 。（适合每个人的眼镜）

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这一品牌理念的出现，最初来自于创始人注意到市面上大部分眼镜都是针对白种人鼻梁高、鼻型窄的特点设计的，而像黑人、东南亚人这种鼻梁低、鼻型宽的人种很难配到合适的太阳眼镜。所以「Reframd」的两位创始人的目标是设计出让黑人也能戴得舒服的太阳镜。
对此，「Reframd」引入了一种算法，可以根据不同用户的鼻子轮廓精确地配眼镜，具体操作方法是，通过摄像头，「Reframd」可以对用户面部的关键位置做一个抓取，然后会为用户建立一个独一无二的模型，在这个面部模型的基础上，会生成用户的个人面部参数，用户可以通过这个参数选择镜框的款式、颜色，以及镜片的颜色。
一张照片，让你从配镜到试镜，基本完成。

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类比于下文要讲到的「PAIR」，这也是一种定制化的做法，只不过「PAIR」侧重于外观的定制，「Reframd」侧重于框架外形的定制。
当然，从那句口号“适合每个人的眼镜”也可以看出，「Reframd」面向群体也不止于在配镜上更加困难的黑人，任何人都可以通过「Reframd」的这种算法技术配到适合自己的眼镜。比如「Reframd」官网上就展示出了面部不对称的白人佩戴「Reframd」眼镜的照片。

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而这也是在一种关于品牌故事/价值观的延伸。我们透过眼睛看世界的同时，眼睛也会反射出他人的样子。 “Reflectigthediversityofsociety.” ，眼镜也是一样。 “适合每一个人”即是包容性的一种体现。这也是给出海品牌的一个很好的案例，这一个人群的选择，既体现了产品的适配性、也让品牌的价值观更加深入和完整。

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