BM店内“全员帅哥美女”的氛围 ， 让晰悦“每一天都要穿的很好看 ， 每一天都可以记录一下” ， 而这种不自觉的“精致” ， 在晰悦看来是“有用的” ， “我可以去拍一些记录我穿搭的东西 ， 发小红书 ， 我今天的精致对于我来说是有用的 ， 我就不会觉得累” ， 晰悦说道 。
而以晰悦为代表的时尚博主们 ， 在BM门店与自己的自媒体事业中反复转换角色 ， 在获取高报酬的同时 ， BM的时尚风格与“自带流量” ， 又成为反哺于内容创作的巨大内容池 ， 与此同时 ， 创作者们的内容更新 ， 则不断加速BM在以小红书为代表的社交网络中“快速出圈” 。 品牌与红人之间 ， 至此形成了流量与效益的良性循环 。
04｜模式 2016年 ， 美国知名博客媒体《Business Insider》曾将Brandy Melville列为33个颠覆零售的品牌之一 ， 也有媒体认为 ， “与其将BM视作零售品牌 ， 或许把它看作新消费时代的流量品牌更为贴切 。 ”
同为快时尚品牌 ， BM与H&M、Zara有着明显不同 。 自1970年创立开始 ， 在全球范围内 ， BM仅开设有不到三百家实体店铺 ， 多数营业额仍来自线上销售渠道 。
而值得注意的是 ， BM官网仍采用“饥饿营销”模式 ， 上线的新品不仅数量不及门店 ， 甚至往往库存只有数十件 ， 几乎秒光 。 而在新品售罄后 ， BM官网则会不定时地补充新品 ， 以将顾客牢牢地“锁”在BM官网 。
线上操作的另一路径 ， 来自BM与众不同的“社交营销” 。 2019年 ， BM开通中国官网、入驻微博、小红书 。 而在任一平台 ， BM都保持着自己“独一套”的“营销法则”——一张身着BM服装的模特图 ， 配文则是永恒的“#Brandy Melville#” 。


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如果你想看到更多的当季新款 ， 以及穿着热卖款的美女店员 ， 则需要来到线下门店 。 当线上需求不被满足 ， 线下店铺则成为满足“用户体验”及通过KOS进行“快速种草”的落地场所 ， 即便BM的线下店铺的扩张速度极慢 。
关于BM的“线下落地” ， 曾协助BM把店铺开到美国的Jessy Longo认为 ， “BM丰富产品的前提 ， 是希望所有人都能到我们的店里购物 。 如果消费者不进入我们的门店 ， 那么固定尺寸策略的确可能劝退他们 ， 但我们希望当消费者走进去 ， 他们总能找到一些能买的东西 ， 即使只是一个包 。 ”
而以商业角度进行观察 ， 曾一度引起争议的“固定尺寸策略” ， 则在极大程度上简化了服装尺寸与复杂的SKU ， 以释放库存压力 ， 达到商业利润最大化 。 时尚编辑Ethel认为 ， “品牌生产大码的结果就是滞销 ， 走小码路线反而有利于去库存 。 ”而品牌创始人的回应则更为直白 ， “这样的设计更能节约布料 ， 节省成本 。 ”


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抛去BM品牌所带来的审美争议 ， 在其背后 ， 是以“名人文化、消费主义以及美颜电子经济”所主导的消费形态一览 。 正如引发网红、消费者进行“朝圣”的 ， 并非“美”本身 ， 而是人们对于“美”的追随与渴望 。

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