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打开小红书 ， iris与BM的名字连接更为紧密 。 “为了见iris特意来的BM”、 ， “BM排了好久的队终于和iris有了合影”此类笔记大量存在与BM的词条之下 。
而在北京线下店开业当天 ， iris被邀请至现场充当“收银员” ， 这也引发了现场的“小轰动” ， 众多粉丝与消费者为了能在结账后与iris合影 ， 开始在其负责结账的收银机器前排起了长队 。
相较于明星、超模的“距离感” ， 与受众年龄、经历相仿的KOL进行带货推广 ， 则更容易攻占消费者心智 ， 使其产生购买行为 。 而BM似乎也在iris的身上看到了另一条更易操作、成本更低的通路——打造“KOS” 。
KOS ， 即Key Opinion Sales ， 关键意见销售 ， 特指具备专业销售能力及大量垂类行业、品牌知识储备的强内容创作者 。 而在BM门店 ， “BM店员”则成为最真实、最直接的“KOS”群体 。
走进BM ， 你会一眼注意到那些漂亮的店员们 。 女孩们平均身高175cm ， 体重均不过百 ， 极度瘦削的身上往往穿着BM当季最热门的新品 ， 妆容精致 ， 身材曼妙；男孩们看起来更为夸张 ， 接近190的身高 ， 体重往往不会超过130斤 ， 虽然身上没有穿着BM风格的衣服 ， 但也穿搭炫酷 ， 潮流时尚 。
在北京BM开业当天 ， 小红书上快速涌现出大量的BM开业现场笔记 ， 人们将这里形容为“北京美女聚集地”、“北京美女大型会晤现场”、“帅哥美女批发市场”等等 。


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在BM话题下热度最高的一篇笔记 ， 来自昕薇“元老级模特”谢梦 ， 她在配文中这样写道 ， “被BM店长问要不要来兼职” ， 下一篇则来自北京电影学院17级毕业生晰悦 ， 分享她在BM上班的第一天经历 。
人们对于成为“BM店员”的狂热 ， 拥有多种原因：首先 ， “BM中国店员”的称号 ， 意味着对个人“颜值”、“身材”的认可；其次 ， 相较于其他快时尚品牌20元左右的时薪 ， BM时薪70人民币的兼职酬劳也极具诱惑力；第三 ， 消费者对于BM店员的追捧 ， 也意味着“半只脚踏进了网红圈” 。
“买不买衣服不重要 ， 看漂亮姐姐们不香吗？”辣妹阿佳这样说道 。 居住在三里屯附近的阿佳时不时就会来BM逛一逛 ， 用她的话说 ， BM的漂亮店员 ， 是区别于其他快时尚品牌的最大亮点 ， 这也是吸引她走进BM的重要原因 。
“啊啊啊啊姐姐你好美 ， 我今天去找你结了账 ， 下次我还排你的队！” ， 在BM店员的小红书笔记下方 ， 充满了此类评论 ， 这是人类的本性——爱美之心 ， 人皆有之 。 BM为消费者们打造了一个“所见之处 ， 皆为美人”的消费场景 ， 而徜徉其中的消费者在观察美女店员的同时 ， BM品牌也完成了通过店员KOS达到“种草”的营销路径 。
03｜复刻 “上次来 ， 我还和Ari合照了呢！” ， 阿佳拿着手机 ， 开心地展示着自拍合照 。 而阿佳口中的Ari ， 是BM的“网红店员” 。
出生于2000年的Ari ， 身高178 ， 长相甜美 ， 清纯可爱 ， 一度成为店内的“合照景点” 。 在社交网络上 ， 人们纷纷晒出与Ari的合照 ， 合照中的Ari微微屈膝 ， 笑容纯真 。
三年前 ， 当时还是高中生的Ari作为iris的“忠实粉丝” ， 被成功种草 ， 在BM官网下单了几件衣服 ， 而这也成为其与BM的“缘分”开始 。
收到衣服的Ari开始拍摄上身图片 ， 发在了微博上 ， 看到粉丝关于品牌的询问 ， Ari随手艾特了BM官微 ， 看到Ari的上身图片 ， BM开始对Ari发出邀请 ， “他们说可以去官网挑几件衣服送给我 ， 还问我想不想去上海工作 。 ”

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