阿迪达斯 “中年人炒股，年轻人炒鞋”，天价球鞋背后，谁在消费直男的购买力？( 二 )

在药丸眼里，朋友就是一个普通的留学生，不算有钱。但穿着AJ1去打篮球的做法，还是让药丸有点震惊。10个月后，药丸以5000元的价格从朋友手中买下了白黑红配色的AJ1。如今，在二手市场上，同款球鞋在二手市场上的售价已经涨到了70000元。
限量发售、复刻经典、联名款，商家甚至不用费心想出新的“套路”，就能轻而易举掏空爱好者的钱包。同样的销售方式，甚至已经拓展到了其他球鞋品牌。最近，李宁最近为NBA巨星韦德发售了一款限量的特别版球鞋，原价只有1000元，现在的售价已经涨到了40000元。
在昆士兰大学在读研究生、球鞋类新媒体撰稿人Zoom桂看来，限量球鞋的意义主要有两点：尝试和刺激市场。Zoom桂解释道，当一个新的产品或者设计风格刚出来的时候，品牌方一般会先生产少量的产品，既可以缓解库存压力，也能了解市场对新款设计的反映。
如果这类球鞋的设计已经被大众接受了，风格比较成熟，但消费者很难因为一双球鞋好看就会产生消费的需求。在此情况下，限量款能把整个市场“提高一层”。
Zoom桂表示：“本来我们只是销售球鞋，但在饥饿营销里面，我们把普通款的球鞋作为限量球鞋的替代品，去满足一些不能买到限量球鞋的消费者，这样实际上就是从另外一方面刺激了整个市场的消费欲望。”换言之，没有限量款，消费者一般都很难对普通款球鞋产生购买热情。而当买不到限量款的时候，普通款就成了可替代的选择。

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6月15日上午，北京三里屯Madness门店外，中年女性加入排队的队伍。摄影/熊大志
9点半，大学生郭宇也加入了排队的队伍。郭宇不算是一个纯粹的球鞋爱好者，他买鞋的主要目的是为了卖鞋。在球鞋圈子里，像郭宇这样通过官方渠道抢鞋，并在市场售卖赚取差价的炒鞋玩家被称为散户。通过大量扫货、提拉价格等方式左右市场价格的球鞋玩家则被称为庄家。
2018年，郭宇通过抽签获得了购买Air Jordan1黑紫脚趾的资格。一转手，赚了3000块，郭宇就此开始倒卖球鞋。随后，郭宇还抽中了两双特拉维斯·斯科特（Travis Scott）和 Air Jordan 的合作款，俗称“倒钩”的球鞋。所谓“勾子一反，倾家荡产”，这双原价1299元的球鞋，发售后不到一个月，价格涨到了8000元。
2019年3月初，为了排队购买Yeezy350亚洲限定配色版，郭宇提前3个小时去阿迪达斯王府井店排队。约500米长的王府井步行街，排队的人站满了三分之二的街道。“7点多的王府井，真冷。”郭宇心有余悸。最终，郭宇如愿买到了Yeezy350，但这一次，他选择把鞋子留给自己。“有几双鞋也是我的梦想啊。”郭宇没有透露自己具体靠倒卖球鞋挣了多少钱，但他表示，收入至少能维持他上大学以来日常的生活开支。
面对限量款球鞋，庄家可没有郭宇这样的感情，对他们而言，炒鞋的核心无非是加剧供求不平衡。据《第一财经日报》报道，庄家会通过大量扫货、提拉价格等方式左右市场价格。
限量球鞋上市之后，庄家会大量扫货抢黄金码，即男款的40-45码、女款的36-37.5码鞋。“黄金码短缺造成的价格上涨，会拉动其他尺码，从而把控整体价格。”当大量的货源被庄家垄断，市场里又没有新的增量，价格的控制权就到了庄家手里。
据《新京报》报道，有业内人士称曾见过一位庄家的账单，一个月进货高达110万元。也有人靠着倒卖球鞋，两年时间挣了近30万元。
“想买一支限量版口红，可以代购，可以上淘宝，但球鞋品牌只在特定渠道发售特定款式。产品渠道的匮乏，新鞋发布后需要漫长的抽签排队，导致球鞋玩家想以原价在一级市场买到心仪的球鞋几乎不可能。”有业内人士在接受媒体采访时如此说道。

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