江南布衣谁在为“黄暴暗黑”的江南布衣买单？( 三 ) 品牌|设计|产品|黄暴|网友|暗黑

更重要的原因是，大部分消费者都是江南布衣的“老粉” ，认可品牌设计理念，天然信任品牌，购买时较少关注细节。
目前，江南布衣集团旗下拥有江南布衣（JNBY）、速写（CROQUIS）、jnby by JNBY、LESS、蓬马、JNBYHOME等多个品牌，目标客户定位也各不相同。比如， JNBY的目标受众是25至40岁的现代女性，速写的目标受众是同年龄层的男性， LESS主打30-45岁的职场女性， jnby by JNBY则面向0-10岁的中高产家庭的孩子。
这些品牌的产品价格都不便宜。根据其2016年上市招股书披露， JNBY上装零售价为160-15800元，下装为360-1695元；LESS上装零售价在560-11800元之间，下装为290-2890元；jnby by JNBY的童衣上装价格为160-1990元，下装为185-795元。

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江南布衣旗下主要品牌及价格来源 / 江南布衣招股书
而且，江南布衣位于中国内地的1901家实体零售店，超过50%开在一二线城市。综合来看，江南布衣主打时尚设计师概念，对目标消费人群进行了区隔，定位为城市中高产收入消费者。
常居北京的33岁白领宋瑜，就是江南布衣的资深用户。
“第一次知道江南布衣，还是2005年我上大学那会儿，经常买JNBY和LESS的衣服。 ”据宋瑜回忆，主要是因为，与当时大部分衣服的“淘宝风”相比，这两个品牌很有设计感，裁剪宽松，面料多采用棉麻材质，穿着舒适。
当时，江南布衣实体店已经建立了比较完善的会员体系。宋瑜记得，自己很快就买成了金卡会员，可以享受日常8.8折和生日两件7折等优惠。
正是看中了这一消费群体强大的购买力，江南布衣搭建了以微信为主的社交互动零售平台，对用户进行精细运营，致力于培养“粉丝经济” 。其招股书显示，自这一平台推出以来，平均每月吸引4万名新会员。
江南布衣微信小商城上线后，宋瑜也注册成为了其微信会员。据她介绍，商城的便利之处还在于集合了包括女装、男装和童装在内的旗下多个品牌，可以一次性选购全家人的衣服。 “结婚生娃后，孩子的很多衣服都是‘小江南’的，主要是因为质量不错，穿着舒服，也有一些设计的小心思。 ”

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江南布衣微信小商城的会员机制来源 / 受访者供图
江南布衣财报显示， 2021财年（截至2021年6月30日），其拥有超490万会员，其中微信会员超440万，占比超过90%；活跃会员超43万，微信活跃会员从超42万；会员贡献的零售额，占到其总零售额的70% 。
根据财报，该财年购买总额超过5000元的会员超20.9万，消费零售额达到26.1亿元，贡献了超四成的线下渠道零售总额；此外，购买总额超5000元的微信会员也超过了20.8万；比上一财年相比均有所上升。
强粘性的粉丝用户，也让江南布衣闷声赚了不少钱。
财报显示，江南布衣2021财年营收41.3亿元，同比增加33%；实现净利润6.5亿元，同比增加86.7%；毛利率也高达62.9% 。其中，成立于2011年的童装品牌“jnby by JNBY”就贡献了6.6亿元营收，占比15.9% ，毛利率也高达61.6% 。
重营销、轻设计，江南布衣迟早“翻车”？
此次事件，并不是江南布衣设计第一次“翻车” 。
2018年11月，独立设计师品牌CHENPENG微博称， JNBY的多款羽绒服与其2018年2月在首届天猫中国日纽约时装周发布的款式高度相似，但江南布衣并未作出回应。

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