“我们找到了成分复杂的口服产品与价格高昂的医美之间存在的空白空间，专注于内衣行业中更加细分的赛道，通过纺织面料打造塑身内衣帮助用户塑形并改善穿衣习惯，从而保持良好身材，为女性个体赋能。 ”
WAISTMEUP的目标人群是年龄在20岁到30+的中国新女性， Roro认为，她们本身对美有渴望，是有一定消费能力的中高端人群。伴随着女性自我力量的觉醒，这一人群将是未来国力的中坚力量，但开放三胎、职场偏见等国家政策或社会环境等因素加重了女性身材焦虑。这类女性可能需要塑身衣这样的辅助塑形产品，完成产后身材修复，带着自我认同与身材自信重回职场，展现女性力量。
加拿大品牌lululemon ，通过紧抓科技、时尚两大要素迅速获得用户信任，用极具潮流感的瑜伽服营造了一个全新时尚和运动交互的社交语言环境，成为了人们口中“运动界中的爱马仕” 。
Roro表示，做塑身衣品牌或许也可以复制这一逻辑。 “我觉得消费趋势正在往上走，服饰不单只是服务于能穿，而应该是‘功能性+场合性+社交性’的强强联合。 ”
塑身衣从海外流行到中国已经多年， WAISTMEUP希望通过新型塑身产品改变人们的时尚观念和生活。从品牌天猫旗舰店可以看到，产品线有瘦身款、隐形款、运动款等品类，作为塑身内衣可以满足职场、聚会、运动等多场合着装需求；而在产品设计方面，则有奥钻款、人鱼款、樱花粉等时尚感造型产品，塑身衣外穿时将成为强社交属性的时尚单品。

撬动百亿规模塑身衣市场

玺承电商研究院发布的《中国女性内衣行业及市场分析》报告指出，中国内衣市场逐年增长，对比发达国家仍然存在差距。英国女性内衣消费支出最高为88.4美元，其次是法国女性为81.9美元，中国女性的内衣消费支出最少，仅为20.2美元。但随着中国女性消费观念的转变，女性意识的提升，中国女性内衣的人均消费金额也将随之增加，因此中国女性内衣市场仍将拥有巨大的发展空间。
【用户|让百万用户实现“身材自由”，塑身衣品牌WAISTMEUP到底做对了什么】国家统计局数据显示，我国内衣市场增长迅速， 2020年市场规模达到1682亿元，其中女性内衣市场占总体内衣市场60%以上。而塑身衣是内衣行业里的细分领域，占比约17% ，数字上来看，具有百亿规模。
WAISTMEUP成立3年，年销售额达5亿，这个塑身衣品牌做对了什么？
第一件事——让塑身衣跳脱美容院线使用场景局限，拓宽塑身内衣消费市场。
在过去，塑身衣还是以美容院线为主要销售渠道，这类渠道推崇“拥有身体从上到下完整的曲线才是美”的观点，所以消费者往往需要一次性购买胸、腰、臀、腿四件套产品，售卖的价格较高，而且产品相对复杂，需要专业人士服务，面向的用户人群十分有限。
90后斜杠女青年Roro本身就是一位“时髦精” ，对于美这件事她有自己独特的见解。 “我认为女性身体的曲线感，追求的不是size ，而是整体的美感以及和谐度，是一个自我愉悦的状态。 ”WAISTMEUP坚持“少即是多”的理念，强调通过单个腰部产品凸显一定的曲线感，达到身体的塑形效果。将原本四件套中低频消费、复购周期长的束腰，转变成为了复购超60%的高频消费塑身产品。
第二件事——构建专业塑身衣解决方案团队，提高品牌竞争壁垒。
在天猫平台搜索“束腰” ，可以看到在售商品有将近40万件，价格从20元、30元到数百元不等，然而产品质量参差不齐。目前，用户对于塑身内衣存在着“穿着太勒”、“影响身体健康”等负面评价，问题主要就在于塑身衣行业鱼龙混杂，生产商的专业性不强且纺织类产品技术壁垒不高。

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