直播时尚品牌，涌入B站广告主|美特斯邦威|内容|时装

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作者|咸鱼鱼
监制|吴怼怼
我是在B站看到这场大秀的。
黑色背景中，聚光灯陡然亮起，光束打在了缓缓升起的十二芒星上，于是，音乐渐急，模特们沿着对角线行进，踏过一地光点，最终往暗处归去。
这是服装品牌美特斯邦威创办的一场时装秀。 10月19日，这场时装秀于上海西岸穹顶艺术中心举行，同一时间内，大秀直播也在B站上线。

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时尚杂志vogue用「与时俱进的商业策略」来形容metersbonwe与B站的这次重点合作；时尚媒体ladymax则认为，与B站的合作「体现了美特斯邦威回归年轻人的决心」；而在创始人周成建看来，「今天和B站的合作，我可能不懂，但95后， 00后懂」。
继此前汽车品牌集体入驻B站后，时尚品牌也在B站落下一子。
然而，为什么是B站？除了是年轻世代的聚集地外， B站能为时尚品牌带来什么样的灵感？是流量转化，是品牌价值，还是其他？我们尝试以这场大秀为锚点，来认真解答以上问题。
01
年轻人的盖章认证
——很先锋。
B站用户们这样形容metersbonwe这场大秀。在次世代文化语境中，「先锋」是一个带着画面感的形容词，是多元素、混搭风，以及千禧年代的缩写。
如果你有看过metersbonwe2022春夏系列新品，那你一定会觉得，这个词用在这里极其贴切。这一系列新品，以黑色为设计主色，融入街头涂鸦、刺青、牛仔、哥特字体等流行元素，充满了千禧年特有的复古风潮，同时又不失科技恐慌的年代构想。
事实上，这场被B站用户称之为「先锋」的大秀，不仅是metersbonwe诞生26年以来的历史首秀，也是一个曾经的国民品牌选择以先锋潮牌面貌重新出发的first look 。

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【直播时尚品牌，涌入B站】一直以来，广告主对社交媒体的定位各不相同，但大体上都认为「爆款话题选抖音，垂类直达是小红书，互动扩散选微博，做内容立品牌选B站」。
metersbonwe也同样这么认为。在这次大秀传播上， metersbonwe选择以B站为核心来打响品牌重启第一战，并将传播重点也放在了B站。
然而，这样的重心倾斜背后有什么样的考量，传播落地后，又收获了怎样的声量？这可能是众多广告主最为关心的问题，当然，这也是此刻我们要重点分析和复盘的问题。
我们先从最简单直观的角度入手，作为线上第一落点， metersbonwe在B站收获了怎样的数据表现？
前台数据显示，在传播期间， metersbonwe收获了多个B站热门。其中，前期预热视频《美特斯邦威时尚？没跟你闹》，播放量近300万，获赞5.9万，投币高达3700；大秀当日，直播人气峰值超过900万，相关词条「锋芒新生」引发用户关注，浏览量达517万。更超出预期的是，随同大秀直播发售的「锋芒新生」限量胶囊系列，上架不到2小时便宣告售罄。

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当然，数据只是这轮传播的横截面之一，在数字背后，更值得关注的是，服饰品牌在B站激活年轻客群的传播节奏和内容逻辑。
具体来看， metersbonwe这次品牌焕新在内容侧讲究层层深入，在用户侧则试图引爆共鸣。

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