设计我爸都开始嫌弃海澜之家了( 二 ) 收入|海澜|衣柜|款式|同比增长

在营收层面，海澜之家营业收入 101.35 亿元，同比增长 25.09% ，归属于上市公司股东的净利润 16.50 亿元，同比增长 74.19% 。其中海澜之家系列实现主营业务收入 79.94 亿元，同比增长 26.03%；圣凯诺实现主营业务收入 9.54 亿元，同比增长 2.13%；OVV和黑鲸所在的其他子品牌实现主营业务收入 8.61 亿元，同比增长 35.92% 。多品牌发展下，海澜之家的子品牌增速领先于海澜之家主品牌。
截至到今年6月底，海澜之家的共拥有7446家门店。线下也是海澜之家的主要收入来源，今年上半年海澜之家线下渠道实现营收85.14亿元，同比增长13.58% 。据海澜之家透露，业绩快速恢复很大程度上依靠数量众多的线下门店。
海澜之家在线上渠道的收入也同比增长71.55% 。值得一提的是，海澜之家的线上渠道集中在天猫、京东、唯品会、微信小程序以及抖音、快手等平台，截至8月31日，海澜之家主品牌在天猫旗舰店的会员数达1039万人。
自二代掌门人周建平上任后，其立下Flag称要干掉优衣库，除了线下线上协同发展外，在营销上也动作频频。海澜之家陆续赞助过《了不起的挑战》、《奔跑吧兄弟》、《蒙面唱将》、《最强大脑》等热门综艺，还赞助春晚，邀请周杰伦作为新一代品牌代言人。据财报显示，海澜之家上半年销售费用高达19.81亿，还有统计显示，海澜之家每年的广告支出费用高达5亿以上。
海澜之家的多品牌布局带来了营收增长，但与此同时，多品牌发展的海澜之家也正在面临着巨大的库存压力。
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库存之痛
在2019年4月份海澜之家的年度股东会上，面对小股东对公司存货规模和经营模式的质疑，董事长周建平激烈的表示：“如果你水平足够，就是你来当董事长了。 ”“如果营收没有超过海澜，就没有资格质疑我们，谁都不许质疑海澜的存货问题。 ”
库存问题是所有服装企业都离不开的话题。尤其海澜之家的轻资产模式，向上游供应商采购的商品还分为了“可退货”模式和“不可退货”模式。
其中，可退货模式占据主流。什么是可退货模式呢，据此前媒体报道，海澜之家从供应商手里赊账拿货，产品实现销售后，再按月支付供应商货款。卖不掉的商品，海澜之家还可以剪标后退给供应商，由供应商承担滞销风险。
海澜之家一方面要对“不可退货”的库存跌价风险负责，一方面还要对“可退货”部分负责，虽然将库存跌价风险转移给了供应商，但海澜之家同样承担着未退货给供应商前这部分库存带来的管理成本。
商品卖得出去还好，海澜之家和加盟商双方分钱，一旦商品卖不出去，加盟商的收益就无法保证。因为线下营收占比海澜之家总营收约85% ，受疫情的影响导致海澜之家关店。 2021年上半年财报数据显示，虽然海澜之家的业务体量已基本恢复至疫情前2019年同期水平，但期间关闭了429家门店。一旦关闭门店，加盟商、供应商的利益难保，直接影响到海澜之家的库存问题。库存问题是围绕在海澜之家、加盟商、供应商三方之前的永恒话题。

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财报中也可以看到，截至今年上半年，海澜之家的存货价值为72.03亿元，较2021年初减少2.87%、同比减少12.34% 。但值得一提的是，存货中有59.23%附可退货条款的货品，海澜之家并不承担这部分存货的跌价风险，但上游供应商就该叫苦不迭了。
那么上游供应商该怎么做来转移库存风险呢？“剪标”已经成为行业共识。

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