设计我爸都开始嫌弃海澜之家了收入|海澜|衣柜|款式|同比增长

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出品/壹览商业
作者/靳庄
编辑/薛向
“我爸都嫌弃海澜之家了。 ”
国庆节前夕，准新娘小马挑了几件海澜之家衣服截图发到家庭群里让父亲选，准备让父亲在自己的婚礼上穿，没想到却被父亲嫌弃了：“款式这么老，没你妈给我选的好看。 ”
关掉淘宝那一刻，小马非常无语， “海澜之家好歹也是定位20-45岁的男性，谁知道连60后都看不上。 ”
01
海澜之家“土味源泉”
成立于 2002 年的男装品牌海澜之家是集团旗下的主力品牌，目标群体是20-45 岁的男性。早期邀请男星印小天代言，在印小天代言时代，被大众调侃的“海澜之家舞蹈”可以称得上是土味巅峰。
后来，即便有林更新、周杰伦等明星加持，也难改海澜之家的土味风格。 “款式老套”“老男人的衣柜”等标签一直伴随着海澜之家。在一件海澜之家的长袖polo衫的互动区，有消费者提问“显老吗？20几岁可以穿不？”下方给出的回复却是“给60岁人穿不显老”“买给40多岁穿的” 。

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【设计我爸都开始嫌弃海澜之家了】海澜之家的这种土味，还要从他的研发设计说起。
财报中，海澜之家提到加大产品研发力度，比如推出“六维弹力裤”“冰爽棉系列”“黑白小T”“抗菌系列”等等。但从半年报中可以看到，海澜之家研发费用只有5118万元，去年同期的研发费用为2352万元，同比增长117.64% 。这对于一家百亿营业额的服装集团来说，这点研发投入可以忽略不计。
以同样是国产服装品牌的安踏，营收101亿，研发投入占1.8% ，安踏还预计未来5年投入超40亿元研发成本；太平鸟投入6.95亿元做时尚创意研发中心；李宁的研发投入也占营收的2% 。而拥有7000多家门店的海澜之家，研发投入仅占营收的0.5% 。在研发设计上投入的不对称，导致海澜之家的款式无法紧跟潮流。
研发设计费用占比低，更深层次的原因是海澜之家的模式。在上游，供应商负责海澜之家绝大部分的生产、设计部分。在下游门店端，海澜之家的加盟商出钱开店，承担运营成本。在门店经营上，由海澜之家全权负责。在利润分成上，门店收入由海澜之家和加盟商按比例分成。
海澜之家之所以能够快速扩张全国，其轻资产模式功不可没。但因为过度依赖上游供应商，海澜之家自身没有在设计和生产上做过多的投入，导致其一直难逃土味怪圈。
海澜之家当然也想摘掉“土味”标签，因此走上了多品牌发展战略、邀请知名品牌代言人的道路。
02
全家人的衣柜
海澜之家已经从“男人的衣柜”发展成为了“全家人的衣柜” 。据悉，海澜之家除了深耕男装业务外，近两年还将业务逐渐将延伸至女装、童装、职业装及优选家居等多个领域，公司旗下除了主品牌海澜之家外，还包含了圣凯诺（SANCANAL）、海澜优选（HEILAN HOME）、OVV、黑鲸（HLA JEANS）、男生女生（HEY LADS）、英氏（YEEHOO）等多个品牌。
其中女装品牌OVV借着热播电视剧《三十而已》出圈，还有童装品牌“男生女生”和婴童品牌“英氏YeeHoO”也陆续入驻各大商场，虽然童装品牌和婴童品牌接连亏损，但海澜之家的多品牌战略非常坚定。

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通过财报可以了解到，今年上半年，除了主品牌海澜之家新增门店230家外，其他品牌新开门店数量更是多大264家，模式以加盟店及联营店为主。

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