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在渠道方面 ， 据庞晓敏介绍 ， 创立之初并未上线天猫 ， 而是靠垂直公号和与小红书、B站等平台KOL合作的方式销售 ， 在小红书超过2300+达人推荐 ， 累计曝光量达5000w+ ， 并受到朱丹、叶一茜、胡可等明星推荐 。 今年初天猫店开设后 ， 8月份月销已破300万 ， 其它还有有赞、得物等平台 。 预计到年底天猫销量将占70% 。 花椒星球的短期目标是能快速在一二线城市开设独立的品牌店 。
谈及目前面临的挑战 ， 庞晓敏坦言 ， 这是个有着“超级行业巨头”的赛道 ， 国外有Nike、Adidas、Converse等历史悠久的“巨兽” ， 国内有安踏、李宁、特步等入局较早的供应链品牌 ， 新品牌想分得一块“蛋糕” ， 必须要时刻保持对市场的敏感度 ， 在产品上体现出创新力 ， 挖掘贴切花椒星球的品牌价值 。 “早期钱都花在刀刃上 ， 好产品重于一切 ， 但今后花椒星球也将逐步在营销端建立起完善的品牌传播体系 。 ”
谈及整个服饰鞋帽行业 ， 庞晓敏表示 ， 未来可能会出现两个方向：一种是由优衣库这样的品牌来满足基础供给 ， “体量大、价格低、产品基本 ， 品质稳定” ， 但这要求品牌具备行业的专业度和规模化生产的实力；另一种是朝着质量更优质、设计更时尚和产品更稀缺的方向发展 ， 出现精神属性高于使用价值的产品 。
很显然后者是花椒星球努力的方向 。 庞晓敏认为 ， Nike在近4000亿市场中独占400亿 ， 靠的绝不是卖销量 ， 而是品牌溢价能力极高 。 品牌价值的建立来自于：在某个品类供应链已经相对成熟的前提下 ， 打造品牌独有的精神属性 ， 这样才能使得品牌获得更高的溢价和市场地位 。 冰淇淋丝绸鞋帮花椒星球找到了一个独特的品类 ， 这款鞋子背后也代表了花椒星球的品牌精神 。
这条“国际高手”严防死守的赛道 ， 究竟能否跑出几个中国品牌 ， 新老赛手们都还任重而道远 。 正如庞晓敏所言 ， 在拼技术、拼品牌故事的年代 ， 运动类鞋服市场已经朝高端、文化、品牌价值方面深化 ， 成本的高低 ， 不再能完全决定产品价格的高低 ， 不论是技术创新还是讲好故事 ， 品牌的文化属性才是消费品中最稀缺和最有价值的要素 。

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