花椒新国货运动鞋fajo：我们为何“敢贵”——时髦感与功能性另类解读( 二 ) 丝绸|产品|庞晓敏|运动鞋|星球

而花椒星球，正是靠着一双“冰淇淋丝绸鞋” ，打响了“光脚穿，更自由”的口号。将目标用户转向25-35岁的办公室女性，希望通过一款鞋子满足女性在碎片化场景中的需求。庞晓敏表示，观察人和生活的细枝末节是他的长处，他发现很多女生的办公桌下面会有高跟鞋、平底鞋、拖鞋等满足多场景的鞋，但归根到底就是为了寻求舒适感，如果一款鞋既能够满足美观、又极度舒适又迎合潮流，那就是花椒星球所追求的。
其实前几年大火的“小白鞋”、Allbirds的羊毛鞋、鬼冢虎和匡威的“一脚蹬” ，都属于这个类别，无一例外都受到消费者大肆推崇。但是行业永远需要更有创新力的产品，于是花椒星球在最开始推出了强调舒适感的羊毛鞋作为尝试，上线两个月就达到300万销售额，但目前这款产品已经停售，并在2020年4月推出了冰淇淋丝绸鞋，这款鞋延续了羊绒鞋“光脚穿更自由”的舒适感，在鞋型、材质和设计上都做了迭代。
据庞晓敏介绍，冰淇淋丝绸鞋仅用一年时间，就为品牌贡献了一半的销售额，目前正在联合厂家一起申请SILKOO科技丝绸的制作专利，这款从自然植物中提取的复合丝绸纤维，极大增强了鞋内呼吸感和透气性。今年6月初，花椒星推出了新品“fufu丝绸鞋” ，相比起冰淇淋丝绸鞋， “fufu丝绸鞋”的包裹性更强，能穿着的场景更多。未来花椒星球的运动鞋都会延续丝绸鞋的设计语言，包括圆形logo、波浪线条、色彩体系和光泽感。

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花椒星球冰淇淋丝绸鞋
红碗社提出是否会担忧早期研发设计过慢、SKU过少等问题，庞晓敏则表示完全不用担心。 Converse就是最好的例子，运动鞋不是款式越多越好，而是识别度，如何通过大量的传播让消费者记住这个品牌才是最重要的，这正是发挥了他作为传媒人的优点。比如冰淇淋丝绸鞋，利用大众对丝绸的印象， “踩下去很舒服” ，再结合人们对“冰淇淋”的想象，简单易记。比如一提到Converse和Nike就能想到“AllStar”和对勾。
仔细挖掘丝绸鞋的亮点，会发现大有学问。这款鞋的外形是“阿甘鞋”鞋型，据了解这一鞋型最早来自Nike Cortez ，因在《阿甘正传》中被阿甘当作跑鞋而走红，如今已经成为行业内的基础款式。在鞋帮材质上，也体现了花椒星球追求“舒适+潮流”的理念，庞晓敏解释说，床上用品是最让人感觉“舒服”的品类，大部分使用丝绸、棉麻类等材质，将人们疲惫的身体裹住，视觉和触感都让人产生极度舒适的体验，丝绸源于中国，所以花椒星球选用“丝绸”材质，不仅让消费者能轻易将其跟其它品牌区分开来，更是体现了花椒星球作为国货品牌的自信心。

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花椒星球fufu丝绸鞋
“平凡生活艺术家”
庞晓敏不断强调，花椒并不是一个严格意义上的运动鞋或休闲鞋品牌，他多次类比lululemon 。 “瑜伽裤早已不是几年前那个严格的做瑜伽时才穿的裤子，而是有了更多自由穿搭的场景，更加舒适的彰显健康和个性，因此花椒星球在自我定义时有更多可能性。 lululemon的成功之处在于它成功地跳脱出‘卖产品’、而更多的是建立起一种生活方式与精神消费的追求，并引领公众，花椒星球也渴望成为这样的品牌。 ”
因此，在价格方面，花椒星球绝不会沦为靠低价格和走量来获取更多营收，价格从299元提升到500元左右，最初面市的羊毛鞋因为产品本身和价格定位不符合品牌特性，因此被团队放弃。 “我希望花椒星球的产品是一双百搭、好看、方便、适合多场景的鞋，因此高跟鞋、平底鞋、其它运动鞋都是竞品，在忽略这些以功能性和场景区分的鞋子属性后，最终靠品牌精神带来的共鸣，能让消费者更坚定地选择产品，每个人穿上fajo的人，都是生活中的平凡艺术家。 ”

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