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原创IP是潮玩行业的核心竞争力 。 正如泡泡玛特CEO王宁所说：“外界认为泡泡玛特立足是盲盒 ， 实际上盲盒只是表象 ， 本质是潮玩、是IP、是内容 。 ”其实,泡泡玛特能有今天这样的成就离不开其自己孵化的众多原创IP ， 比如一年能为泡泡玛特创造超4亿元收入的Molly， 还有Dimoo、Pucky等其它原创IP 。 除了泡泡玛特注重原创IP ， 名创优品TOPTOY也同样重视原创IP的开发 ， 其进军潮玩行业首次就推出了Twink、Tammy、Yoyo等原创潮玩IP 。
多元化布局 ， 丰富产品形式 ， 是潮玩企业能够保持生命力的关键 。 以泡泡玛特为例 ， 除了开发盲盒这一类产品外 ， 泡泡玛特还推出BJD、手办等潮玩产品 ， 并积极布局艺术收藏玩具 ， 打造年轻人第一件收藏品 。 比如前段时间泡泡玛特联名《海绵宝宝》推出SPACE MOLLY400%和SPACE MOLLY1000% 。


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细分市场 ， 发力“她经济” ， 是潮玩企业提高经济增长的重要驱动力 。 在男性为主导的手办市场里 ， 泡泡玛特创造性地开发出像MOLLY等这样面向女性群体的潮玩消费产品 ， 一经推出深受市场欢迎 。 紧紧把握女性人群悦己式消费持续觉醒的大趋势 ， 是泡泡玛特成立11年来快速增长的秘密 。 据悉 ， 泡泡马特的消费者中女性用户占70% ， 其中都市白领、精致妈妈、Z世代群体时期最大的三个消费群体 。
创意创新 ， 与时俱进 ， 才能让用户不断聚焦潮玩品牌 ， 并增强品牌与用户之间的粘性 。 随着盲盒在中国潮玩市场频繁露出 ， 越来越多的玩法被复制 ， 潮玩消费者对泡泡玛特的买单热情有所衰退 ， 于是泡泡玛特依据自己女性用户的庞大存量另辟蹊径 ， 做起了彩妆 ， 为公司发展创造新的经济增长点 。 2020年 ， 便有欧莱雅、YSL圣罗兰美妆等知名品牌与泡泡玛特联名推出定制款产品礼盒 。 2021年5月 ， 潮流少女彩妆品牌Judydoll橘朵与泡泡玛特联名合作 ， 推出PUCKY精灵飞行系列彩妆产品 。


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另外 ， 泡泡玛特也在顺应IP行业跨界联名的趋势 ， 不断与头部IP开展联名的跨界合作 ， 以此应对泡泡玛特快速增长而导致的盲盒消费疲倦期 。
泡泡玛特将艺术家签约、IP和供应链以商业化、规模化的方式进行整合 ， 是潮玩从小众到出圈的原因 。 但值得注意的是像泡泡玛特这样的潮玩巨头也存在自己很难解决的两个壁垒 ， 一个是泡泡玛特作为十余年潮玩从业者对经营、团队、行业理解积累的硬性壁垒 ， 另一个则是原创IP的开发难度大和优秀的艺术家资源十分紧缺这种金钱也无法解决的隐形壁垒 。
中国潮玩行业的变局大幕已缓缓拉开 ， 而只有善于应“变”者 ， 才能在这场战斗中生存下来 。 但潮玩企业们终归要记得 ， 潮玩的本质是IP ， 而IP才是决定一款产品卖的好不好的关键因素 。

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