玛特|泡泡玛特：“要做年轻人第一件收藏品”4999多少人会买？( 二 ) 产品|收藏品|年轻人|二级市场

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2020年12月11日，泡泡玛特在香港上市，首日开盘价77.1港元，比发行价格高一倍。此后，泡泡玛特股价一度飙升，最高每股升至107.06港元，总市值达1472亿港元。之后，随着关于泡泡玛特盲盒的负面消息接连出现，业内对泡泡玛特的商业模式是否可持续发展提出质疑，泡泡玛特的股价也“过山车”似的下跌，暴跌超500亿港元。
在经历了五年最辉煌的时刻之后，现在泡泡马特面临的是收入增长的困境。据数据显示， 2018年、2019年、2020年泡泡玛特总营收分别同比增长225.5%、227.2%、49.3% 。虽然泡泡玛特的收入每年都在增长，但增长速度正在大幅度下降，这也是业内将其看衰的原因。
在营收增长大幅放缓之后，泡泡玛特玛特提出“圈层需求细化”的理念，选择用发力高端市场的商业模式进行破局。比如，前段时间泡泡玛特瞄准高端市场，推出了其与《海绵宝宝》联名的原价为4999元的SPACE MOLLY1000% 。对此，泡泡玛特官方称“要做年轻人的第一件收藏品” 。甚至，该单品在二级市场一度被炒到15599元，是原来3倍的价格。
在泡泡玛特之前发布的公告中：“MEGA珍藏系列将面对的是高消费能力人群，在材质、设计表现上都进行了提升，并通过技术识别手段、特殊联名等方式提升产品的收藏价值，满足高端人群对艺术审美更高的追求。 ”由此可见，继通过59元的平价盲盒在市场对大众进行初步普及之后，泡泡玛特开始通过“圈层需求细化”的方式向市场要利润了。
此外,作为泡泡玛特核心竞争IP的MOLLY,由2019年全年营收的4.56亿收入降至2020年的3.57亿元，收入占比由27.1%下降至14.2% 。除了MOLLY和DIMOO ，泡泡玛特自制IP以及与头部IP联合开发的盲盒产品，都没有像MOLLY一样成为焦点性产品。

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这边是潮玩行业的老大泡泡玛特陷入营收增长的困境，那边名创优品旗下的TOPTOY“趁虚而入” ，快速杀入潮玩行业。但与泡泡玛特进军高端市场不同的是，低价品牌消费企业名创优品旗下的TOPTOY开始瞄准潮玩行业的低端市场发力。据悉，名创优品TOPTOY今年宣布要在全国布局100多家门店，主要集中在一二线城市，但其母公司名创优品在全球拥有4000多家门店，遍布四五线城市，下沉市场群众基础庞大。

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据天猫数据显示， 2020年潮玩市场消费人群规模同比增速267% ，消费件数同比增速441% ，三四五六线城市的潮玩消费增速大幅领先于一二线城市，下沉市场的追潮潜质正在不断被开发出来。
中国主流的潮玩品牌企业中泡泡玛特发力高端市场；名创优品TOPTOY和52TOY选择市场下沉，发力低价潮玩产品；奥飞娱乐依托旗下海量IP走IP衍生品的路线。总之，整个潮玩行业总体朝着高端化和平价化两个方向发展。选择高端市场还是选择市场下沉，中国潮玩企业已经站在了一个选择艰难的十字路口。
发力原创潮玩IP
多元化开辟新天地
【玛特|泡泡玛特：“要做年轻人第一件收藏品”4999多少人会买？】泡泡玛特的出现开启了中国”万物皆可盲盒”的时代，但难以规避的产品质量和抽签概率带来的市场乱象，无疑为快速发展的中国潮玩行业蒙上了一层阴影。
当像泡泡玛特这样的头部潮玩企业营收增长日益放缓，单一爆款原创IP在创业初期聚拢的人气和粉丝在企业冲刺阶段式微，原创IP的孵化周期漫长以及新IP未完成接力等问题逐渐凸，潮玩行业该怎么玩，成为一个“不成问题的问题” 。

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