这也解释了 ， 为什么零售的关键点在于不断进行市场切割与细分 。
匡威鞋的流行 ， 曾经掀起了诸如凡客、双星等国内品牌的模仿风 。 甚至在某段时间 ， 匡威帆布鞋成为时尚生活方式的一个符号 。 有趣的是 ， 与匡威展开竞争的对手之中 ， 处于下层的凡客采用的是低价走量的策略 ， 通过电商模式 ， 渗透到匡威难以企及的三、四线下沉市场 ， Vans则通过提高产品定价 ， 占领一线高端用户 。
对于凡客这类市场后发者而言 ， 它们缺少市场先发者在品牌、渠道渗透的优势 ， 与之相对的是 ， 后发者在品牌方面具有可切割的空间 ， 对于Vans而言 ， 这正既是机遇也是挑战 。
要知道 ， Vans真正与其他品牌拉开差距的地方 ， 主要是它始终坚持的专业性 。 当某款产品 ， 某个品牌已经随处可见 ， 这即意味着它所主导的时尚与潮流已经获得消费市场的认同 ， 同样也意味着 ， 它所代表的时尚与潮流的死亡 ， Vans能够抓住的 ， 正是这部分群体 。
无论是Vans还是匡威 ， 许多忠诚于它们的粉丝 ， 大都有着隐约的“反商业品牌”的心理倾向 ， 对于许多追求“与众不同”的消费者而言 ， 它们充满叛逆感 ， 尽管他们宣称对于“品牌”有着天然的免疫能力 ， 但行为又是个悖论 ， 也会在实际购买中成为某些“品牌”的粉丝 。
独属于这类人群的精神内核 ， 让Vans和匡威所面对的流行命题 ， 不再是简单地制造流行 ， 而是持续地让保持重新定义个性：换句话说 ， 如何让Vans品牌在小众市场和大众市场保持平衡 。 （本文首发钛媒体APP）
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