“市场永远在溢出缺乏创新能力 ， 跟不上需求变化的企业 。 ”相比运动和休闲服装企业 ， 吴志泽认为西装领域的厂商品牌在创新能力、研发投入、品类推广上显然是有所欠缺的 。 这也意味着西装行业仍然有很大的上升空间 ， 毕竟需求仍在不断上升 。 前述五大类西装产品的划分 ， 也是报喜鸟对市场需求深耕的寄望 。
在吴志泽看来 ， 西装行业是一个能培育出百亿级营收规模企业的行业 。 作为西装行业的龙头企业 ， 报喜鸟也自然将其成长目标设定于此 。
在中国服装制造行业里 ， 吴志泽将所有企业大致划分成三类：第一类是规模化、平价化发展的品牌 ， 如国外的优衣库、Zara ， 国内的海澜之家、美特斯邦威等；第二类是只覆盖小众消费群体的设计师品牌；第三类就是报喜鸟的战略选择——做介于这两类企业之间的“三高一重”的品牌服装企业 。 所谓“三高”就是高品牌知名度、高品质和高格调 ， “一重”则是重消费体验 。
这个战略基于西装消费群体比较讲究调性和设计感 ， 同时要有良好的体验 。 也因此 ， 报喜鸟有大约七成的顾客是在实体店体验过后 ， 才做消费决策 。


文章图片
四、西装消费的新势力
知乎上 ， 有题主问：怎样把西装穿出“西装暴徒”的味道？
从漫画到电影 ， 从B站到抖音 ， 从《传奇》里汤姆?哈迪到《杀破狼2》的张晋 ， “西装暴徒”一词的爆火 ， 早已超出对人物角色的追捧 ， 而是代表了年轻族群一种审美的偏好 。
优雅绅士姿态与干练利落动作 ， 为何不能形成一体？在生活中 ， 这是一个很现实的消费需求点 。 旅行箱里有一套可以随意叠放、不用熨烫、拎出来抖一抖就能上身、气场十足、可以驾驭任何场合的西装 ， 不正是年轻消费者的诉求吗？
要跑到市场需求的前面 ， 就需要对年轻消费族群有更深入的洞察 。 在吴志泽看来 ， 90后、00后的消费者 ， 比上世纪60、70年代的消费者更懂西装 ， 在什么场合穿什么样的西装 ， 前者有着非常明确的认知 。
实际上 ， 报喜鸟近几年销量业绩的扩大和增长 ， 与年轻消费者成为消费主力密切相关 。 90后、00后在西装上的消费频率 ， 远高于前辈 。
过去 ， 人们的概念是一两年买一套西装；现在 ， 一年买五六套西装的年轻人是主流 。 这就是市场在扩大的原因 。
——吴志泽
不只是量的变化 ， 年轻群体对西装消费有自己的需求主张 。 动作要快、姿势要帅 ， 所以西装一定要轻便、舒适、易打理 。
这就是我们推出轻正装和便西产品的原因 。
——吴志泽


文章图片
但西装要做到修身、笔挺的同时兼具轻便、舒适与易打理却是个问题 。 版型、设计、工艺和面料等方面都与传统西装有很大的区别 。
年轻人评价西装 ， 不只是看产品的“含毛量” ， 也会在意有无领、材质是否轻薄、穿着是否舒适、颜色是否多样等 。
此外 ， 消费场景、渠道、品牌形象等对吸引年轻群体都是关键 。 曾经的西装消费 ， 是在传统百货公司或者街边的专卖店里 。 现在 ， 触达年轻人的方式多种多样 。
对此 ， 报喜鸟也对品牌代言人做了调整 ， 不仅邀请到热剧《庆余年》的男主角张若昀作为新的品牌代言人 ， 还调整了品牌logo 。
这一切改变 ， 都是为了符合年轻人的审美 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

• 下装 周杰伦高调秀三胎，昆凌穿紧身衣，只长孕肚不长肉小鸟腿细得惊艳
• 美女 美女一身花鸟修身旗袍，委婉动人又不失时尚气质！
• 市场 十个王一博也救不了一个太平鸟
• 设计 怎么满足客户的定制岗亭需求
• 穿搭 职场穿搭不想太单一,试试这么搭配,既能满足职业装需求又能兼顾美丽气质
• 亮点 杨幂不刻意打扮更迷人，穿简约千鸟格时髦耐看，身材气质太出挑
• 设计 Baby杨颖与Jisoo金智秀撞衫，穿同款千鸟格比美，前者鞋子更撩人
• 倪妮走机场真好看，千鸟格羽绒服搭配小脚裤，一双漫画腿太绝了
• 邓文迪罕见和伊万卡妯娌同框，176身材也小鸟依人，穿绿裙好温婉
• 伊万卡 邓文迪罕见和伊万卡妯娌同框，176身材也小鸟依人，穿绿裙好温婉