需求|报喜鸟：引领西装潮流文化，构建大国品牌！吴志泽|文化|报喜鸟|西装|中国

在报喜鸟集团董事长吴志泽的衣柜里，始终珍藏着一套经典款的西装。
那是1997年，意大利服装设计师安东尼奥为他手工定制的一套全新工艺的西装。
这套贴合自己身材曲线的西装，让吴志泽深深意识到“量体裁衣”4个字的奥义。
一、西装的中国版型史
在所有服装品类中，西装是工艺最复杂、着装场合最讲究、穿搭要求最高的一支。称西装是服装工业的王冠，也不为过。
在改革开放的浪潮下，吴志泽选择了服装行业，并成为第一批为中国人做西装的企业家。
那个时候，西装是国人最为追捧的时髦物件之一。但是，以欧洲人的身体版型制作的西装并不适合中国人。即便是衣中王冠，不合身也没有高级感。西装虽潮，却是一副“洋马褂”的样子。
“我们一定要做一套西装，适合中国人体型的西装。 ”于是，吴志泽与浙江温州同乡决意在欧洲西装版型基础上，积累体型数据， “修正”出适合国人的西装。

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彼时，国内并非没有西装生产商，但内蒙古青松、湖北美尔雅等地的服装企业，均是给国外客户做贴牌加工的。因此，当专为国人打造西装的报喜鸟等温州服装厂出现时，可谓门庭若市。一方面是因为温州是华侨聚集地，有着对西装的强烈消费需求；另一方面，温州是“百工之乡” ，在中国市场改革的前沿下，大量批发商品从这里走向全国。
“当时，做出来非常适合中国人尺寸结构的西装后，我们的生意特别好。 ”从上世纪八九十年代，一直到千禧年，国内西装消费在吴志泽的脑海中就是一条陡然上升的曲线。
1996年3月，报喜鸟在温州永嘉县正式注册成立，中国西装企业在懵懂的探索中，终于迈出了创立自主品牌的关键一步。
二、经典与潮流的共存
西装一直在演变，但是经典的西装从未缺少过拥趸。
高级定制西装
西装的“C”位，量体裁衣和纯手工打造的，可以将用户需求用个性化的工艺展现，是独一无二的专属；
传统套西
男人永不落幕的经典穿搭。商务活动、工作大会、谈判等大部分正式场合都可以应对；
潮流单西
不只有板正才是西装的王道，活泼和出挑的穿搭也理应有西装的一份；
礼服式
礼服怎能只有女士的雍容华贵？柔和的面料与庄重的造型，创造出西装礼服独有的优雅。
轻正装式
运动化、年轻化的轻正装，是西装界的新锐势力。
2000年前后，西装几乎意味着中国男士商务装市场的全部。从上世纪80年代的‘双排扣’ ，到上世纪90年代的“三粒扣” ，再到如今的“两粒扣” ，西装的流行趋势一直在变。但是，无论什么正式场合，穿西装打领带永远都是不二选择。

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即便是在西装品类多样化发展的今天，仍然有三成多的客户愿意来报喜鸟的店里，定制最传统的西装。
三、经典与潮流，永远是共存的。
跑在需求的前面
传承经典，也要抓住潮流。但更重要的是，跑在市场需求的前面。
消费升级与多元化、个性化的消费需求，在中国大市场里交相辉映。当李宁、安踏等运动服装品类的企业营收和公司市值扶摇而上、越来越多的网红服装品牌快速崛起，整个西装行业显得有些沉寂。
对此，吴志泽时常反思，并发现了一个很重要的原因：产品品类需要不断向细分市场下沉。

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