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文/杜一兰
近期，全球销量领先的男裤专家，宣称“每7秒卖出1条”的九牧王动作不断。在东京奥运会开幕式上，中国体育代表团身着“中国红”礼服，引发热议，作为礼服供应商，九牧王刷足了存在感。
此前不久，九牧王携手前杰尼亚设计师，在巴黎时装周开启首场裤秀， “演绎全新男裤流行趋势，引领中国男裤行业走向世界舞台， ”九牧王表示。借此大秀，九牧王得到市场关注，不少人称，前有李宁、波司登，现有九牧王，中国服装企业不断迈向国际时装大队伍。
虽有国际舞台加持，在主营业务增长乏力，品牌老化的大背景下，曾一度被年轻人遗忘的九牧王能否再次获得消费者青睐？

积极转型

6月24日，九牧王登上巴黎时装周，在巴黎现代美术庭院举办首场裤秀。据了解，在本次大秀上，九牧王携手前杰尼亚设计师Louis-Gabriel NOUCHI（路易?加布里埃尔?努奇），以“海上丝绸之路”为灵感，发布了42套以裤装为核心的2022春夏系列。
九牧王表示，该系列将精湛裤装工艺与欧洲高品质面料结合，再现丝路上的中国青花瓷、中国古代商船等经典元素，打造突破传统的现代男裤时尚美学。
此前，李宁、太平鸟、波司登等中国品牌相继登上时装周，走上国际舞台，以崭新的姿态，打破人们记忆中老土的品牌形象，一跃成为新国潮品牌，获得年轻一代喜爱。本次九牧王通过相同的路子，在时装周“镀金” ，能否像李宁、波司登一样，成功“翻身”？
服装零售专家闵光亚认为，九牧王登上巴黎时装周，说明中国服装品牌越来越自信，更加注重全球化宣传，让国外消费者更好地了解中国服装品牌，国内服装品牌也能吸收学习国外服装品牌的经验。
鞋服行业品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄对中国新闻周刊表示，与前些年李宁、波司登、太平鸟等品牌纽约走秀的套路一样，九牧王登上巴黎时装周的目标依然是“墙外开花墙内香” ，看中的仍然是国内市场，在国外市场存在感不强。他指出， “国外时装周走秀+名设计师+广告+单品爆破”的玩法，对于国内用户有一定的新鲜劲，但实际意义不大。
在本次时装周之前，九牧王曾通过回归主业、升级门店等多种举措，应对行业变革，积极顺应新消费浪潮。
2020年9月，在九牧王上海战略发布会上，九牧王宣称品牌将回归初心，夯实“男裤专家”品牌定位，从品牌、产品、渠道三个方面进行战略升级。
九牧王向中国新闻周刊介绍，在品牌方面，公司通过电梯、机场、核心商圈、新媒体等进行全方位的品牌推广；产品方面，公司签约了前杰尼亚设计师Louis-Gabriel NOUCHI为创意总监，并与国际知名面料商签订合作协议，提升产品的时尚度和品质；渠道方面，公司聚焦六大重点市场，大力推进优质购物中心进驻力度，推进全新第十代店铺形象在终端落地。
今年1月，九牧王携手意大利知名空间设计师推出的全新升级十代店在南京开业，试营业三个月销售目标完成率超过110% 。九牧王称：“40岁以下会员占比超过60% ，表明九牧王的新产品和新终端形象得到了消费者，特别是年轻消费者的认可。 ”
在程伟雄看来，老品牌重塑需要一个过程，急功近利难以重塑品牌。九牧王的品牌成长已到瓶颈期，想要吸引年轻时尚的用户，单在品牌传播、门店升级、回归购物中心等方面发力是不够的，已老化的品牌、渠道、产品、用户转型年轻化需要时间，也需要故事和内涵，加之九牧王原本就缺乏年轻、时尚的DNA ，这部分如何弥补也亟需九牧王思考。

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