产品|千亿级潮流市场，得物、识货吃得下吗？( 四 ) 市场|社区|鉴定|平台|赛道|中台

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目前，相对于只买潮鞋，嘉诚开始把目光转向的整个潮流品类， “现在我的很多关注度在配饰上，搭配也有很多值得钻研的地方。 ”从服饰到配饰，依托从各大平台了解到的潮流知识，他对整个潮流文化也有了更深的理解。
从“潮鞋玩家”到"潮流玩家" ，越来越多消费者不再仅仅只关注潮鞋，全品类、多层次的潮流产品也开始在各类社区中被充分讨论。
【产品|千亿级潮流市场，得物、识货吃得下吗？】久谦中台数据显示， 21H1得物各销售品类GMV分布中鞋类占比已低于70%、服装占12%、箱包占<5% ，美妆、配饰和其他新增标品占比超过10% 。换句话说，得物已不局限于“潮鞋平台” ，把目光转向更大的战场。
过去几年，得物吸引各大品牌入驻，从潮鞋到配饰，再到服饰、潮玩，其野心也很明显：做最全品类、最大规模的潮流交易平台。作为业内人士，祁连也感受到整个行业的大势变动：从单一品类向全品类的扩张，潮流产品整合成为各大平台的重中之重。
这不仅是得物的目标，有货、nice等平台同样在发力，各大厂也把目光瞄准潮流赛道，混战一触即发。
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各厂齐聚潮流赛道
从一种文化发展为商业，潮流这条赛道在国内的历程不可谓不坎坷。作为近几年最受关注的新兴产业之一，大厂们都希望能抢占潮流行业高地，拿下这块肥肉。
根据青山资本在2021年7月中旬发布的消费报告《Z世代定义与特征》， Z世代在品牌选择上有着深刻见解，通过与品牌互动、观看网络评测、提问、评论等，他们期望了解自己所购买的品牌，同时也更坚定地表达自己的想法。
这或许在一定程度上证实了做“潮流”该用哪种打法：当代年轻人重视互动、反馈，通过沟通交流形成的品牌文化会让他们更有归属。
反映在潮流社区及潮流产品交易平台上也是一致的，商业需与社区紧密融合，才能让Z世代更倾向于选择某一平台。
正如背靠虎扑的得物，能够承袭虎扑的球鞋爱好者生态，让自身社区氛围得到保障。懂行、具备一定资源的用户，不论是成为鉴定师还是供货者，都能够在得物上顺利实现获利。
久谦中台分析师指出，早期的“毒”更像是一个垂类电商，最开始先做商品购买，然后提供社区化内容，让用户进行内容分享。现在引入更多的创作者丰富内容，通过社区引流破圈，以用户种草形式增加转化和多品类销售。 “得物慢慢从电商转到内容社区领域了。 ”

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得物App中的社区内容
作为互联网公司龙头老大的腾讯，一直未能在移动电商领域实现进一步的扩展，从拍拍网到微信小商店，腾讯电商的发展一直未能如愿。在潮流文化兴起的背景之下， “嚯”诞生了。这款潮流社区软件的商业模式基本与得物一致，有社区可以分享穿搭，也可以进行购买、出售等，平台提供鉴定和质检服务。
但此时潮流市场的份额基本已被得物、识货、Nice三家瓜分完毕。嚯虽依附腾讯体育获得一定流量，但在产品运营和平台规则上，没有电商基因的腾讯仍难以寻到突破，自然也就渐渐失去关注。

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具备电商传统的阿里巴巴在向潮流赛道进军时则显得更有依靠。
2021年7月6日，闲鱼在线上举办了“潮有引力”计划发布会，宣布将上线潮流频道“闲鱼潮社” ，同时全球招募1000位潮流经纪人。发布会上，闲鱼总经理唐宋说道：“闲鱼正在成为潮流玩家的标配，我们会加大投入，让年轻人能更方便地‘以玩养玩’ 。 ”

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