林清轩|百雀羚、林清轩、逐本走红背后，植物基护肤品的春天来了？( 三 ) 护肤品

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相较百雀羚，林清轩在营销层面要“低调”许多。不过，在研发层面，林清轩作为一个发展十数年的品牌，并未“懈怠”。据了解，林清轩的研发团队来自国内外植物学、生物学、皮肤医学及应用化学等相关专业的硕博科研人员，并且每年在科研上的投入都在4%以上。
从市场表现来看，林清轩也表现了较大了增长潜力。今年618，林清轩在天猫平台的销售额35分钟就达到了354万，超越去年全天数据。
那么，像林清轩这类植物基护肤品牌，是否更有希望推动国牌护肤往高端化方向发展呢？“螳螂财经”认为，植物基“标签”虽好，但仅靠这一标签，肯定是不够的。
一方面，“成分党”虽然多了，但护肤讲究“千人千面”，以成分“博出位”并不容易。
从品类属性来看，护肤品要做到“普适性”几乎不可能。单单以肤质做区分，就能分出干性、油性、中性和混合性四种，有时还得加上敏感、痘肌这类“问题肌”，每个类别适合的护肤成分都不一样。
我们在观看护肤博主的“种草”视频的时候，只要是头部博主和提倡科学护肤的博主，基本都会提到的一个词，叫做“甲之蜜糖乙之砒霜”。说的就是同样的护肤品无法在不同肤质的人脸上发挥同样功效的问题。

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植物基护肤品虽然从成分上来说更天然，但依然无法做到“千人千面”。而且，前面提到过，植物基本质上仍属于化学成分，要和已经“出圈”的烟酰胺这类明星成分“同台对打”，也并非易事。
另一方面，国外护肤品牌占领高端市场的消费心智太久，国牌要赶超非短时间能做到。
尽管国潮风正盛，但目前在高端护肤领域，国牌的声量国外品牌也是不争的事实。以“性价比”著称的国产品牌，更多是作为消费者在消费升级前的“过渡性产品”。
譬如，不论是在淘宝还是在小红书搜索关键词“学生党护肤”，都会出现百雀羚等国牌的身影。“螳螂财经”大致浏览了一下，在这一词条下，排在前面的基本都是自然堂、薇诺娜，以及近两年火起来的RNW、瑷尔博士等国牌，很少会看到国外品牌。

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而一旦这批人从“学生党”升级为“上班族”，他们依然会选择那些更早火起来的所谓“国际大牌”。去年双十一，天猫护肤品类销售额TOP10榜单中，位列前九的均是欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、SK-II等国外品牌，唯一上榜的国牌是薇诺娜，销售额5亿+，和第一名的欧莱雅差了近4倍。
在“螳螂财经”看来，要扭转消费者对“国牌护肤难高端”的印象，不能仅靠植物基护肤品牌发力，而是需要所有国产护肤品牌，严格把关从研发到测试再到品控的全过程，才能避免被贴上像国牌彩妆那样，“用心做包装，用脚做产品”的负面标签。
总得来说，植物基护肤概念的流行，对推动国牌护肤热潮的兴起，的确能起到不小的助力作用。但植物基护肤品牌，或者说国产护肤品牌要真正从专业度、市场口碑等层面赶超国外品牌，仍需一定时日的“修炼”。
基于当前各个领域都在涌现“国牌黑马”的现状，相信这一天，不会让我们等太久了。
参考资料：
1. 《中医美容，传承5000年的汉方美容史》——美妆博物馆
2. 《SK-II，成功很“意外”》——移轨创新
3. 《极简护肤成为2021年趋势之一，国内品牌还处于起步阶段》——聚美丽

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