林清轩|百雀羚、林清轩、逐本走红背后，植物基护肤品的春天来了？护肤品

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文|螳螂财经
作者|图霖
提及当前大热的消费风口，绝对少不了植物基。
饱受争议的植物肉、风头正盛的植物奶，无一不是市场的关注重点。没想到的是，这股风也刮到了护肤市场。
最近几年崛起的新锐国货品牌里，以逐本、谷雨、羽西为代表，主打成分几乎全是紫茉莉、仙人掌、薰衣草之类的植物基。其中，成立于2015年的逐本，靠着旗下的芳疗草本卸妆油，已经接连完成了两轮金额为5000万美元的融资。
另外，林清轩、百雀羚等成立更早的植物基护肤品牌，在近几年的市场表现也颇为亮眼。前者在去年二月疫情期间完成了业绩超同期145%的“逆袭”，后者的护肤套装在今年三月的月销售额也超过了两千万。
过去被忽视的国牌护肤，在植物基概念越来越火的当下，正在迎来新的发展热潮。
一、“成分党”扎堆，植物基受宠？
从品牌创立时间来看，成立于1931年的百雀羚，成立于2003年的林清轩，以及成立于2015年的逐本，恰好可以代表国产植物基护肤的“老中青”三代。
百雀羚自神广告《一九三一》“出圈”以后，去年又官宣了王一博作为新代言人，加快了年轻化步伐；林清轩凭借着爆款单品“山茶花润肤油”，在去年双十一创下了“2分钟销量破万瓶”的记录；逐本除了开头提到的两轮融资之外，去年全网GMV已超2亿元。
这几大品牌，不仅成立时间有先后，所处的还是护肤领域的不同赛道。百雀羚专注水乳类护肤品，林清轩主推润肤油，逐本则只做卸妆油。它们的共性在于，主打的护肤成分几乎都是植物基。
而植物基护肤品之所以会受到市场热捧，“螳螂财经”认为，离不开以下几点原因。
其一，受古代汉方美容历史的影响，不少国内消费者对植物基护肤品有天然好感。
尽管已经被不少护肤博主“锤”过“没效果”、“容易烂脸”，但一直到现在，还有不少“爱美人士”喜欢自己DIY“黄瓜片美白”、“鸡蛋清去黑头”。

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而这些利用“天然食材”的护肤方式，之所以能唤起它们的尝试欲望，很大一部分原因来自中国人骨子里对天然成分的热爱。
中国的汉方美容可以说历史悠久。《新唐书》上记载武则天“虽春秋高，善自涂泽，虽左右不悟其衰”，甚至在古稀之年还能招宠张昌宗和张易之兄弟，就是因为她“养生得法”。而据传她每天使用且有奇效的“神仙玉女粉”，其实就是益母草制成的。

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在历史传统的影响之下，国人对植物基护肤品就有了“天然滤镜”。只不过，在过去很长一段时间里，日韩美等国外品牌的护肤品侵占了国内市场的消费心智，导致以百雀羚为代表的国产草本护肤并未掀起太大波澜。一直到近些年，国货崛起，国牌有了更大信心，这些植物基国产品牌才逐渐有了自己的市场声量。
其二，“成分党”越来越多，植物基护肤有更大的底气可以“乘势而起”。
这年头，美妆博主正被“批量生产”。在他们的“谆谆教导”之下，越来越多消费者开始关注护肤品的“成分”，所谓的“成分党”开始越来越多。像烟酰胺、视黄醇、二裂酵母这些，都属于被热捧的“明星成分”。
根据《FIT Transparency Perception Assessment Survey透明度感知评估》的调查报告显示：超过60%的消费者希望，品牌方能认证产品成分的来源。
植物基护肤品，使用的虽然多是芦荟、海藻这类天然成分，但它们也需要配合化学成分，才能实现量产为我们所用。因而，它们和前面提到的烟酰胺一样，本质上都属于化学成分，都容易获得“成分党”的关注。而这，也从某种程度上节省了植物基护肤品的市场教育成本。

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