矩阵|从区域到全国，花样百姓“50岁+时尚与美”的商业闭环( 三 ) 时尚

“不纯粹追求增粉，更强调有价值的内容。最终靠内容驱动，沉淀精准粉丝。” 比如视频号，花样百姓的标签是“时尚艺术”，在该类目已经两次冲到过日榜第一，但团队从未以纯粹“吸粉”为目的——爆款的出现，说明做对了一些点。
红人IP也将逐渐落地和完善。花样会把模特大赛选拔出来的姐姐，作为红人的IP矩阵进行签约和孵化，打造不同人设，成立中老年的红人经纪公司。
“未来，花样的商业逻辑是基于内容的商业变现，内容+红人+流量平台，进行品牌和商品的变现。”但是变现之前，花样会先不断夯实基础，做好两件事：塑造清晰的品牌定位，建立用户和行业的认知；基于高质量内容聚集沉淀的精准流量（而非泛流量）。做好这两块，再去尝试广告变现、电商变现，也可能会推出联名产品和自有品牌。

文章插图
4、坚持定位夯实基础
截至目前，花样百姓已经组建了一个40多人的小团队。核心班子精挑细选，都是来自各个行业的精英，同时又对这个行业充满使命感和热情。“经常有人问我，为什么花样的团队无论做什么、无论谁服务，服务都那么好？我认为，这其实和人是有极大关系的，我想打造的是又专业、又有情怀和服务意识的团队。”
步子一直迈得稳且笃定。罗颖能切实感觉到花样的不断蜕变。“花样的社会知名度越来越高，很多新认识的朋友和我聊起，说看过我们的视频号，身边员工也常常讲，经常听到朋友的妈妈说参赛过我们的比赛或者活动。”
对于花样百姓如何从无到有、从0到1，罗颖总结了几点建议：
首先，定位一定要足够清晰、精准。
“往往在过程当中，觉得好像有点不给力的时候，可能就是有点偏离了定位的时候。”到底要解决谁的需求、什么需求，这是作为CEO、创业者永远都需要思考的问题。
“大家都说中老年市场很大，但定位真的需要小，小就代表准。正因为市场很大，所以要首先解决如何启动的问题。这样才能在足够大的市场中，真正建立明确的市场认知，沉淀自己的第一批粉丝。这一步是比较难的。要牢牢抓准自己的定位，不放手。”
罗颖的团队，基本每个月一次小复盘、一个季度一次大复盘。还要想清楚，自己的商业模式里面，到底是谁来买单，为什么买单。在每一个业务板块，都要想清楚“why”。作为创始人、掌舵者，要扎根于市场，和用户泡在一起，掌握一手讯息。要看到用户真实的一面。比如用户对产品到底是怎样的态度，要跟用户真实接触才能收集到真正有用的反馈。“基本我是会在每一个用户群里。另外，我们一些付费产品，我会加用户的微信，去看她们的感受，她们会不会主动朋友圈，会不会主动介绍。这是我掌握C端用户信息的方式，非常原始，但有用。”另外，有时候，用户的一条朋友圈，也会成为灵感来源。
第二，要非常注重团队打造和文化。
“在老年行业，要把事儿做好，光创始人一个人有情怀和使命感是远远不够的。”口碑来自于服务，来自于每个接触到用户的窗口。很多用户对花样的好感，其实并不是直接来自于对我的认可，而是来自于和她接触、为她服务的人。”所以打造团队很重要，专业能力要过硬、能打仗，还要有发自内心的使命感。“组建这样一支队伍不容易，也不会太快。但我认为做成这件事缺不了这一点。”
第三，要有独特的价值。
“花样坚持在中老年时尚这个领域，随着我们的深耕细作，我想我们的壁垒会越来越深，逐渐形成护城河。内容建设是我们的基础，模特大赛、红人孵化、品牌商品变现环环相扣，最终会形成一个商业闭环。”

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：