矩阵|从区域到全国，花样百姓“50岁+时尚与美”的商业闭环时尚

她的人生，从50岁开始。55岁读完本科，64岁读完博士，70岁参加老年模特大赛。0基础学习走秀，获得模特比赛大奖。她说，年龄是她的荣誉。笑容，是她穿透岁月的美。”这是截取自花样百姓视频号一条爆款内容的文字，播放量接近4000万、点赞超过120万。它传递了非常正能量的退休生活态度。你看了以后会觉得，哇，变老还可以是这么一件令人期待的事。50岁以后的生命，完全可以更加精彩！

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切入老年行业快2年了。花样百姓创始人、CEO罗颖聚焦“50岁+时尚与美”的定位愈加明确，坚持花样百姓的品牌调性，对不断创造高品质内容和服务丝毫不妥协，知名度和影响力不断扩大。
从辐射百万级到几千万级，从几万粉丝到几十万粉丝，从区域到全国。花样百姓逐渐打造了一个围绕“中老年时尚”的媒体平台。平台之下，建立内容矩阵、输出创新的教育培训、举办高水准的模特赛事，接下来，还有各平台的红人IP孵化和广告及电商商业化。在近两年的探索和实践中，罗颖想得越来越清晰，越走越坚定，一个逐渐完整的商业闭环正在成型。
1、从“花样大学”到“花样游学”，中老年学习、旅行、自我展示的整合体验创新
去年疫情期间，罗颖看到了中老年在线上的需求。疫情渐趋平稳后，她又看到了中老年在消费方面的回流，外出聚会、游玩，旅游市场也逐渐复苏和热闹起来。围绕线上学习和线下体验，花样百姓做了许多尝试。在线上，围绕花样大学做内容建设、教学建设，不断迭代，围绕着两个问题不断思考：学什么和怎么学。
在课程内容上，坚持原创课程，围绕以时尚、健康、美为核心的生活方式，开发视频课程和直播课；在学习方式上，寓教于乐，结合社群，线上和线下结合，并且开发各种创新训练营，项目式学习、体验式学习。比如，以时尚穿搭为主题的学习营，结束时优秀学员会在线下有一个下午茶派对，“学以致用”，创造场景，像一个小型毕业秀，让学员把学到的东西秀出来，这样大家线上学习就很有目标和激情。整个背后的思路，是在思考如何既达到线上学习的效率、同时兼顾线下非常真实的体验感，产生密切交互性。由此，花样大学拓展出了自身特色——线上线下融合、体验式学习、项目式学习，均取得很好的用户反馈。
到去年第四季度，花样百姓开始把时尚体验发展为游学，将旅行、学习进行深度结合。比如，花样开发了徽州秀游的游学产品，姐姐们身穿旗袍，在徽派古建筑中快闪走秀，不仅满足了大家爱美爱秀又深度旅行的需求，也带动了旅游景区的文化IP。

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花样一直坚持时尚的品牌定位，还着重开发了上海本地的时尚游学产品。上海是中国的时尚地标，拥有非常多本地的建筑、艺术、人文等资源。花样游学开发以城市美学为基础的“慢游“上海，走入法租界、外白渡桥、石库门，品味城市建筑背后的历史，同时也把自己融入城市，像大牌明星一样时尚街拍，留下美美的回忆。

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花样游学把“花样大学”的课堂延伸到了城市的角角落落，创造场景、把体验感发挥到极致，非常受到姐姐们的欢迎。“现在基本每周会在上海发一两个精致体验团，上海的一些路线、外滩、里弄都能看到姐姐们精致的身影。在体验上用心下功夫，满足了这个时代50岁+姐姐们的需求升级。”
随着知名度和口碑的不断传播，花样大学也陆续为上海一些老年大学提供课程和游学的服务。在2020年12月，花样大学获得了上海市教委终身教育处的授牌，这也是上海首批获得授牌的线上老年大学，代表花样的办学理念和创新获得了政府和社会各界的认可。

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