矩阵|从区域到全国，花样百姓“50岁+时尚与美”的商业闭环( 二 ) 时尚

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如果说，最初各项活动看起来是各自版块独立的探索，那么现在，罗颖的思路是，把“学习”和“活动”“旅行”等各种主题进行了整合创新，以用户为中心，从内容和体验上深挖用户需求。
2、从团体到个人、从区域到全国，花样模特大赛持续升级
2019年第四季度，花样百姓以一场模特大赛的形式，正式亮相老年行业。一鸣惊人。仅这一场线下活动，覆盖10万+目标中老年人群，沉淀1万+中高端粉丝，口碑人气双收。2020年底，花样百姓举办了第二届花样模特大赛，赛事全面升级。
第一，开始有了个人赛，展示独特的个人时尚能力、形象气质，选手们的质量非常高。
第二，影响力范围进一步扩大，开始有全国各地的选手慕名而来，体现出了花样百姓和上海这座城市的舞台对全国爱美女性的吸引力。
第三，为期三天的花样时尚周，包括了两场品牌专场秀，让中老年时尚模特引起了时尚行业的关注。
“去年花样选择的舞台在上海国际时尚中心，这里有着亚洲最大的T台。我们希望能够圆花样的姐姐们一个舞台梦。”

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今年，花样已经在启动第三届模特大赛了，曝光将会更加广泛，辐射广度和深度也进一步加强。
“上海的首场选拔赛同步在微信视频号做了全程直播，决赛会在线上与更多媒体合作，将达到数千万量级的曝光度。”
同时，今年第三届花样模特大赛，一个最重要的升级是“全国化”——在全国有不少于5个分赛区，超过20个城市会推送选手。花样百姓希望与全国各地的老年大学、培训机构合作，开放共赢。
上海的舞台、专业性，从花样的产品角度来看，是一个绝对优势。为了保持品牌调性和赛事水准，花样对合作机构有严格筛选，执行层面也有严格标准。
“若要举办分赛区，视觉、赛制由花样统一提供标准，细节到必须要为每一位参赛的姐姐购买保险。只有满足要求，才有资格承担当地的赛区。”
对选手也有筛选。“全国性赛事会更加多元，但是也有专业上的水平要求，所有推送的选手都会接受我们的线上或线下复审，保持总决赛的基本参赛水准。”
但也不会用最专业的选手标准去筛选，除了身高，今年还会从年龄、风格等方面进行更多分组，让更多有独特气质的姐姐登上花样的赛事舞台。
总体来讲，花样模特大赛将会变得更包容，更多样，层次更加丰富。
“从需求的共性来讲，女性对美的追求是一致的。未来的中国，哪怕三四线城市、小城镇，都一定会有一批非常爱美的中产姐姐。未来我也非常看好下沉市场的扩展。”
女性不管在什么年纪，爱美是一种最本质、最永恒的追求。花样坚定在这个点上，聚焦这个人群和这个时代，做好产品和服务。
在与品牌合作的层面上，花样模特大赛也一直在探索，寻求突破。在2020年的花样时尚周里，其中一天是专门的“品牌秀”，有两个专场，一个是旗袍品牌，另外一个是时装品牌。有两个目的：一方面，对于关注中老年市场的品牌，提供发布和曝光的机会；另一方面，对中老年模特自身而言，他们能为品牌代言，非常有自豪感。而今年，花样会结合直播，把整个秀场变成品牌宣传和带货场景。“在商业探索上，今年会更丰富一些。”
3、搭建内容矩阵，开启红人孵化
“花样在‘姐姐们对爱美和时尚的需求’这件事上越来越坚定，就像一种精神内核。与这方面需求相对无关的，我们可以比较清晰地say no。”时尚赛事也好，教育培训也好，包括接下来的内容矩阵、红人孵化，都围绕相同的中心需求，只是表达的形态不一样。罗颖能感受到，中老年市场越来越具有“开放性”， C端用户不断释放出需求，她们更愿意尝试新鲜事物，并愿意为此付出更高价值的消费。未来两三年，这个市场会发生一些拐点性的变化。也正因此，花样提前做好布局，做内容矩阵和红人孵化，积极迎接市场的变化和增长。接下来，花样百姓将重点搭建自己的内容矩阵，除了之前基于微信平台的尝试和探索，罗颖还十分看好视频号、抖音和小红书这三大流量平台。

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