私教课的价格，贵吗？｜GymSquare( 二 ) 私教课的定价

团课健身房也在探索私教作为营收补充，以超级猩猩、Shape健身为代表的，
开始将一部分团课用户群体，转化成为私教用户。
以及服务极致化趋势下，以坐标北京三里屯的ZWYN为例，私教服务开始以
「有效训练回数」
为单位计费，而非传统的「小时」，
甚至限制客户单次购买私教课程总数。
另外还有迁移至线上场景的
， DP健身开展线上私教业务，在授课过程中，教练员会通过客户在屏幕中的动作模式进行指导与鼓励，课后的跟踪与反馈都有了较为标准化的设定。
但即使模式多样化，私教仍是少数消费者的选择。
私教课的价格，
贵吗？
衡量私教价格是否「昂贵」的背后，
本质是对「价值」的考量。
//私教是服务，
训练体验为先
私教属于服务，让客户感到舒适，不低于专业输出的重要性。
通过GymSquare与多位私教用户的沟通，
「耐心」、「同理心」与「边界感」
是用户最常被提及到的关键词。
「耐心」代表着是否能不厌其烦的进行训练指导、跟踪客户状况、回答客户疑问。哪怕是作为从业者，已经对相关内容烂熟于心。
「同理心」一方面代表着是否理解客户在已有工作压力下，什么等级的训练强度是最合适的；另一方面代表着是否理解客人深层次的运动需求，以建立心理上的连结。比如身材变化诉求下的内在驱动力、功能性提升下的切实生活需求。
「边界感」代表着与客户的距离是否恰到好处，没有突破作为教练职业应该有的界限，进入到使客户会感到不舒适的区域。
李欣告诉GymSquare ，私教的本质即是服务，但行业现状往往是专业越不错的教练，却越容易忽视服务。
而追根溯源，也在于行业大部分公司在培训方面过于注重专业培训，而忽视了最基本的服务培训。
专业知识对于教练固然重要，但也不要陷入「知识的诅咒」。

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//私教的价值，
在于让用户收获正反馈
「见到成效和收益」往往是用户续购的最大动力。
ZWYN训组负责人JuanRivas接受GymSquare采访时表示，除了提供以「有效训练回数」为单位的私教课程外，教练员关于训练内容、身体状况反馈等与专业职责相关的「正式信息」将全部通过电子邮件与客人沟通，并需抄送至训组组长以持续监督。
电子邮件中所附的周期性训练计划、从季度到每日为单位的训练数据、身体围度测量及体重记录完全以标准化形式呈现。
对于为多位一线明星提供健身指导的教练夏耘来说，客户对「身材塑造」的要求会更加严苛。夏耘会收集更多关于客户的身体围度信息，并通过对大量体型结构的研究及从业经验，总结出较为标准化的身材比例模型。例如：女性肩围：胸围：腰围：臀围=1.4-1.3-1-1.4；而男性为1.5-1.4-1-1.4 。而后通过对应训练与围度跟踪去逐渐接近理想状态。

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//私人教练的未来，
从「服务者」进化成「影响者」
具有收益且过程愉悦的体验足以支撑客户的持续付费意愿，拓展潜能往往代表着教练已从「服务者」逐渐进化成「影响者」的角色。
有接受GymSquare采访的私教用户表示，伴随自己对健身的认知可能对私教的价值认知也会改变。
前期看重私教带来的外在效果，中期更看重教练给予的经验分享，而后期更多是精神上的影响和鼓舞。

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