私教课的价格，贵吗？｜GymSquare 私教课的定价

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私教课的定价，在于用户价值的实现。
作者/HUI
编辑/GymSquare编辑部
“私教课的价格，贵吗？”
如果就健身会员的平均消费水平而言，答案是肯定的。
根据精练GymSquare发布的《2020中国健身行业报告》， 2020年， 73%中国健身房用户的人均年消费额度低于5000元，
按照平均350元/节的私教课，可购买14节，只等同于约一个月的训练指导，且这笔预算不包含「会籍」费用。
可如果从健身房的营收面来考量，默认的私教定价，几乎为传统健身房贡献了近50%的收入。
按照《2020中国健身行业报告》的数据：
私教营收平均占据综合健身房总营收的43.3% ，高于会籍的40.8% ，成为营收结构最重要的部分；
对于以私教业务为核心发展线的私教健身工作室， 70.5%的营收贡献基本可决定私教健身工作室的「生死存亡」；
而对于特定类型工作室，比如瑜伽类工作室，虽然团课可提供部分营收，但44.1%的私教营收也决定着「运转速率」。
简单来说，健身房由现金流主导的经营模式，需要私教的高定价来支撑。但如果从用户出发，
私教的「价值」依然很难和「价格」相匹配。

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如果一节私教课体验，远不值数百元的定价，那对于用户来说一定是贵的。
比如中国健身教练「收入过高」，成为行业内外最早反思和控诉的话题。理由大概包括
专业能力和收入水平不匹配
，甚至从绝对学历背景来看，远超本科毕业的平均薪资水平。
相反，对于一部分从业近20年的私教来说，之所以能稳定获得可观收入，在于数年如一日地维系「私人服务」价值，而这远不限于一份私教训练计划的定制。
在服务型消费里，私教的价格也许是贵的。但关于私教定价的更大考量，
其实在于相应用户价值的实现。
GymSquare通过采访多位私教用户，及业内资深私教方向的从业者，探讨「私教价值」是什么，以及当前教练从业者该如何体现私教价值。
健身房私教诞生史
最早的俱乐部是不存在私教业务的。
2000年前的「马华健身」时代，俱乐部在中国刚刚兴起，仅依靠会籍制度就能实现很好营收。
直到「美国倍力」的到来，以及「加州模式」席卷全国，
私教乘着行业红利的浪涛缔造了无数销售订单神话。
2008年前后，上海的威尔仕健身，将门店数从个位增加到了超过30家，稍晚成立的一兆韦德，也在此期间不断缔造着诸如「千万级别」的行业私教订单记录。
这段时间，中国健身房发展迅速。流程化的POS销售、私教管理，成为健身红利时代和俱乐部快速规模化的助推器。

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从业20余年的资深教练、李欣普拉提创始人李欣告诉GymSquare ，在他2000年进入行业时，在北京，一节私教的费用在100元左右。后来2003年间，伴随着中国香港及台湾的健身管理者进入大陆，以及国内开始参照欧美私教体系，费用逐渐攀升至300元、400元不等。
而在业态的不断迭代下，当下的私教服务也发展出了多样化的类型。
首先在降低私教门槛上，健萌、中田推出了「私教包月制」，拓展增量市场，通过标准化服务做好会员粘性及新客转化率，甚至基于
「来一次赚一次」
激励用户养成健身习惯。

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