眼球上的彩妆，美瞳品牌觅丽季如何打造“Z世代”爆品( 三 ) 颜值经济时代

另一方面，在LOHO的品牌理念基础上，觅丽季也将时尚发挥得淋漓尽致，在年轻女性占主导的美瞳消费市场，快速上新，满足用户持续“尝新”的需求。
值得注意的是，相比其他线上销售为主的美瞳品牌，觅丽季有着得天独厚的线上线下一体化的渠道优势。

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LOHO门店销售觅丽季
目前，觅丽季在全国各地的近300家LOHO门店上架，大多为各城市商圈中心地段，覆盖主流消费人群。除了销售主打的自有品牌觅丽季之外， LOHO门店还作为渠道，代售强生，海昌，博士伦等传统美瞳品牌的日抛，月抛，季抛等多种抛型产品。
陈敏说， “美瞳在线下，无法承载直径、颜色、度数、透氧量、含水量等多个指标排列组合之后的庞大SKU ，这对门店的多点陈列和库存管理都是极大的挑战。所以，美瞳产品，天然适合线上销售。 ”
但在陈敏看来，线下渠道，依然不容忽视。
有了线下门店的互补，觅丽季对目标人群的覆盖更为全面。作为渠道引流，门店一方面可以吸引踏足LOHO的框架眼镜用户转为觅丽季美瞳的增量用户，通过试戴体验，直接种草，另一方面，门店也能在线上以外，强化用户对于觅丽季品牌的认知。
“对于新手用户，在佩戴美瞳之前，建议先做个眼底检查，而LOHO门店恰好就有这个条件提供试光检查，从而为用户提供更专业，有信任度的服务。 ”陈敏说。
【眼球上的彩妆，美瞳品牌觅丽季如何打造“Z世代”爆品】当然，随着国产品牌逐渐取代进口品牌，美瞳在国内的普及率会越来越高。而行业渗透率不断提升的同时，市场也会反向促进生产端的迅速升级。
谈及于此，陈敏说，未来觅丽季也将考虑自建工厂，把供应链完完全全掌握在自己手里，从制作工艺，技术源头出发，打磨自身功力，将多年积累的大数据变成工厂的生产语言，配合信息系统，优化产能和效率，从而应对品类增长的利好势头之下，消费者需求、销售和媒介渠道、技术、流量的变化，打造更懂得迎合中国新生代年轻消费群体的新兴领导品牌。

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眼球经济，战火熊熊
如今，青少年和年轻人的近视高达90% ，而且越来越趋于年轻化。截至2019年，全国近视配镜人口约4.6亿，中国高中及大学生近视率持续攀升超过87% ，而彩色隐形眼镜（即美瞳、彩片）在整个隐形眼镜行业中占据了很大一部分的销售额。据CBNData发布的《2019年线上彩瞳消费洞察报告》显示， 95后成为线上彩瞳消费主力军，消费潜力十足。
与代际更替因素相关的，还有社会经济水平。
一般来说，隐形眼镜佩戴率会随着国家经济水平的提高而提高，据摩根斯坦利的行研报告显示，中国是世界上视力矫正人口比例最高的国家，隐形眼镜配戴率还有很大提升空间。
随着越来越多的玩家入局美瞳，眼球的颜值经济已变成公共话题。
当下三足鼎立的美瞳市场，第一类是以博士伦、强生为代表的具有医药背景的传统眼镜品牌；第二类是日韩美瞳经销商；第三类是像觅丽季这样的新锐国产美瞳品牌。
三种不同类型的玩家，各有优劣。
对于强生这类有医疗背景的传统隐形眼镜公司来说，无论在技术还是镜片舒适度上，都占据优势地位，但却面临产品迭代速度慢，彩色隐形眼镜花色少的困境。这是由于欧美人群瞳色的原因，对美瞳的要求本来就低，所以品牌也是主要研发隐形，而非彩瞳。

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