眼球上的彩妆，美瞳品牌觅丽季如何打造“Z世代”爆品( 二 ) 颜值经济时代

可可盛宴日抛系列，风格定位为百搭、日常款、白领通勤、逛街约会，不同场景都可以使用，新人小白也很好上手。
三色款合在一起，相当于一份精致的礼品。其中，肉桂热可可最受欢迎，成为超出团队预期的爆品，主打轻混血，细腻、灵动的花纹，融合时下热门色豆沙粉棕，形成巧克力环+粉色，浅瞳和深瞳都可以驾驭。

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肉桂热可可
陈敏介绍道， “这款的上脸效果很惊艳，我们给达人试戴之后，他们觉得花色设计别出心裁，主动要链接下单。 ”
此外，产品在模具设计上，采用全模压工艺，全线设备进行升级，让光度更精准可控，还在保存液中特别加入了保湿玻尿酸因子，调和镜片的硅元素比例，提升含水量，改善用户上眼的干涩感，带来水润舒适的佩戴体验。
除了自身花色设计团队，觅丽季从源头出发，与台湾知名隐形眼镜工厂建立合作，还邀请了眼健康专家全程指导，共同打造出专属于觅丽季的独特风格。
作为中档定价的新品牌，刚刚冒头的觅丽季目前在全渠道累计用户已超100万人，其用户回购率及用户活跃度均超出行业平均水平。
在美瞳美妆化的趋势下，未来，觅丽季也会在可可盛宴系列之后，和更多品牌跨界合作，推出与食品、饮品有关的创意产品花色，搭配衍生品、节日礼盒等设计，为用户在好看之外，创造有趣，愉悦的佩戴体验。

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打造高性价比的时尚美瞳
作为主打潮流的眼镜品牌， LOHO创始人黄心仲曾多次分享“一人四镜”的理念，上班时佩戴光学镜；出游时戴上太阳镜凹造型；运动时可以佩戴运动镜，娱乐场合可以佩戴美瞳增加气质。
从功能到场景的转变，让LOHO在涉足美瞳之后，仍然延续这一理念，并延展出新的内涵。
首先，对于用户来说，从框架眼镜到隐形眼镜，两者并不违和，可以并行。当然，大部分情况是，佩戴隐形眼镜之后，就基本告别了框架眼镜，相当于一次消费升级。而入门以后，从年抛，半年抛，到月抛，再过渡到日抛，则又是另一次升级，不断缩短的佩戴周期，让消费者拥有更安全卫生、健康舒适、方便携带的体验之时，也在推动着美瞳的快消化。
日抛是一次性消费品，相比其他抛型来说，优势明显，最适合日常佩戴，随着市场教育的不断加深，日抛越来越普及，受到用户青睐，市场规模呈现指数级增长，用户的LTV（lifetimevalue生命周期总价值）也得到大幅提升，成为美瞳品牌着力抢滩的一块主阵地。
再加上线上渠道的便捷，加速了彩色隐形眼镜品类从医疗用品走向大众消费品的过程。
而且，这种趋势一旦形成，就不可逆，因此，性价比成为用户掏腰包之前的决策重点。
如何打造一款高性价比，且时尚好看的美瞳，是觅丽季想要解决的问题。
“既然要让美瞳日常化，快消化，那么日抛的价格就不能成为消费者购买的阻力” ，陈敏说，觅丽季目前推出的可可盛宴日抛系列，核算下来，每天差不多10-15元，促销期间囤货还有优惠。
亲民的售价迅速带动消费者复购的热情，觅丽季美瞳不到半年就会产生复购。
究其背后，一方面是基于LOHO多年在眼镜行业的供应链沉淀，可以快速移植到美瞳。据陈敏介绍， 5年前， LOHO就已经开始积累相关资源，这让觅丽季有底气和技术领先的工厂合作，以快闪的柔性供应链方式，匹配消费市场瞬息万变的需求。

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