7成人只玩一次，在中国如何卖滑雪品牌可以爆红( 三 ) 小红书、抖音等社交平台随处

文章图片
Burton与FragmentDesign主理人藤原浩的合作款AK457几乎是所有单板滑雪者的心头好
图片来源：品牌
2020年11月， Burton还选择了由中国男星陈伟霆主理的品牌CANOTWAIT_?合作发布联名系列。此次的联名系列以“食蝇草”为灵感，寓意吸收负能量，鼓励人们更多参与到户外运动当中。
此外，代言人的影响力也不容忽视，尤其是在偶像接连“塌房” ，运动员代言异军突起的当下。这方面， Burton选择和专业滑手合作，致力于不断培养单板滑雪运动员和滑手。其中，中国消费者最为熟悉的刘佳宇，便是Burton的签约单板滑手。刘佳宇曾获2018年平昌冬奥会U型池银牌。刘佳宇如今偶尔会露脸Burton官微，线上指导滑雪动作，在上文中的“食蝇草”官方宣传片中亦有出镜。
除了专业运动员， Burton也没有忽视KOL的影响力。 Craig透露， Burton加大了对小红书、抖音等社交平台的内容投放，合作对象不限于专业运动KOL ，也有时尚博主。
对于已经对滑雪有了初步体验（以一二线城市消费者为主）的群体， Burton则专注于线下渠道的进阶式体验。目的是将这部分群体转化为稳定滑雪人口（平均每个雪季滑雪4-5次），当下他们的比例约为3% ，远低于发达国家10-15%的比率。
具体操作层面， Burton依托于在北京和上海两大旗舰店，专注品牌形象的打造和忠实用户的运营，将重心放在顾客体验。譬如， Burton以门店为社区运营的落脚点，定期开展社群活动。今年5月， Burton举办了“WeRideTogether”滑雪夏令营活动，给滑雪爱好者提供更优质的场地训练、顶级的教练指导以及专业的滑雪配件。一位夏令营参与者就说，自己通过这次活动不仅学到了新动作，还认识了更多志同道合的朋友。
Burton还开设了丰富的线下快闪活动，会将一些限量款上线在快闪店来吸引消费者，并借机打造品牌风格， 2019年， Burton与艺术家KeithHaring的合作款就放在北京颐堤港快闪店预订。

文章图片
BurtonXKeithHaring图片来源：品牌
此外， Burton自己的滑雪中心（BurtonAcademy）也在紧锣密鼓地筹备中，根据Burton介绍，滑雪。 2021年至2022年，几个主要的度假胜地都将会出现Burton滑雪中心，到2023年， Burton滑雪中心将达到20多个。
Craig表示，与线上去触达更多消费者，让更多人了解滑雪和Burton相比，线下渠道更加注重忠实用户的积累和维护。作为一个特定品类品牌， Burton拥有非常明显的圈层感，也深知忠实用户的重要性。
对于特定品类品牌来讲，如何做到忠实用户和大众用户之间的平衡是一个难题。 Burton在线上线下两个渠道不同的侧重点似乎是一个平衡方式，在线上去教育消费者，触达更广的消费群体，在线下通过有意思的门店活动来拉近与用户的关系，打造品牌鲜明形象。
实际上，这也是许多小众运动品牌的增长策略。
以瑜伽服品牌lululemon为例， 2016年进入中国内地市场时， “Athleisure”尚未流行。 Lululemon通过对线上数字平台的运营，线下采用“社区大于市场”的营销方式，启用瑜伽达人作为社区宣传大使，开展形式丰富的瑜伽课程与健身社交。在健康的生活方式越来越流行的今天， lululemon终于跻身到都市白领的日常衣柜中，且成功带起一波数量庞大的追随者，推动瑜伽裤不断“下沉” 。时至今日， lululemon所引发的情感共鸣已经不限于瑜伽爱好者，瑜伽裤、运动内衣等运动搭配也成为了许多人的日常。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：