7成人只玩一次，在中国如何卖滑雪品牌可以爆红( 二 ) 小红书、抖音等社交平台随处

Burton当然看到了这其中蕴含的巨大商机。 Burton在中国将重点发力在服饰类目的决策，就是其打入大众消费市场的重要一步。
细读Burton的品牌足迹，我们发现Burton最开始是做雪板、固定器等滑雪器材，也是凭借自身在滑雪器材上的研发科技成为全球著名的滑雪品牌。但Burton天猫旗舰店显示，除了滑雪器材， Burton在护具、上衣外套、下装、双肩包这些服饰品类上。
Craig向C站表示， Burton不仅做冬季一个季节的服饰，而正在往全季节服饰类目铺开。 C站观察到，除了冬季常穿的卫衣、外套等， Burton的天猫旗舰店还可以买到T恤、衬衫这些夏天或春秋季节的服饰。
这也与该品牌“注重滑雪运动，以及滑雪文化和生活方式”的双管齐下策略相符合。除了滑雪之外， Burton还希望消费者能够穿着他们的产品去玩滑板、去露营、去登山。

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户外休闲服装类产品是Burton跳出雪场，作为户外运动品牌的重要体现图片来源：品牌
扩充日常服饰品类可以解决专业品类受众范围小的问题，从消费场景到价格门槛两者都是。
其天猫旗舰店显示， Burton雪板的价格一般在3000元以上，如果不是滑雪热爱者或具备一定消费能力的用户，很难点进Burton旗舰店去购买产品。而单价不高，且受众面广的服饰类目就很好地解决了这两大痛点。
C站注意到， Burton的服饰类目除了雪服雪裤这些专业滑雪服饰，还有卫衣、抓绒衫、外套这些大众运动服饰，价格更为亲民。以日常背包为例，主流SKU价格在500元左右，稍高于全品类运动品牌Nike的背包系列，但只有lululemon背包系列价格的一半，入手门槛不高。

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Burton一款日常背包。图片来源：品牌天猫旗舰店
目前Burton服饰产品的占比为40% ，但Craig向C站透露， Burton未来还将继续发力服饰品类，并会针对中国市场推出更适合中国人体型与审美的新品。 Burton中国的目标是服饰类目成为主要产品，这也延续了Burton在更成熟的日本市场的打法——Burton在日本市场上服饰类目的占比已经达到了70% 。
围绕滑雪文化的多层次营销策略
作为推动单板滑雪从后院运动发展成为奥运项目的Burton ，深知孕育品牌的源头在于滑雪运动本身。与其品类上大胆扩展的举措不同， Burton在目前的营销上则紧紧围绕着滑雪运动和与滑雪文化，誓要让更多中国消费者了解这一运动。
C站通过与Craig的对话发现， Burton面对不同层次的消费者都有相应的营销策略，通过市场教育和对滑雪运动的普及，进而让消费者更多了解品牌本身。对于几乎不接触滑雪运动的群体而言，线上渠道是更有效的触达方式。
比如， Burton的一些商品都会附上短视频来进行展示，而且品牌已经开设了自己的天猫店铺直播间，探索线上营销新渠道，尽可能获取更多的流量和关注。

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图片来源：Burton中国官方微博
Burton针对单板爱好者推出的科普系列内容——“雪人辞典”在品牌微博、微信公众号上均有推广。有视频也有图文，内容包括教滑雪新手如何选择第一块雪板、雪场知识考察等内容。
此外，与潮流品牌或设计师联名带来的声量，也能打动更多年轻的“圈外”消费者。
据C站梳理， Burton过去曾合作过的潮流品牌及时尚达人包括：Off-White?、CarharttWIP、Undefeated、Neighborhood、Carhartt ， FragmentDesign主理人藤原浩、Visvim创始人中村世纪、WhiteMountaineering创始人相泽阳介——这些潮流人物不仅是单板玩家，也都是Burton的资深粉丝。

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