7成人只玩一次，在中国如何卖滑雪品牌可以爆红小红书、抖音等社交平台随处

小红书、抖音等社交平台随处可见的雪场打卡，让滑雪成了今年当仁不让的热门运动。继夏天“反季滑雪”爆红之后，中秋假期打算前往室内滑雪场的游客热度不减，以冰雪为主题的乐园也迎来了小长假的爆发期。热度居高不下，连时尚品牌也想来分一杯羹。前不久， Dior推出品牌首个雪地系列DiorAlps ，雪靴、毛线帽、托特包…让雪地里凹造型多了一种可能。
不过，目前国内主要滑雪的人群还是以旅游体验为主，约70%的人属于一次性体验。蜂拥而来的滑雪“小白”们买买买，迅速催热许多滑雪品牌。其中，来自美国的Burton脱颖而出，成为中国年轻一代消费者的心头好。这个来自美国东北部的品牌占据了全球单板滑雪市场的半壁江山，许多人的第一块滑雪板都来自Burton 。
【7成人只玩一次，在中国如何卖滑雪品牌可以爆红】据CBNData消费站（下称C站）联合天猫体育发布的《2020冬季新活力生活趋势报告》显示， Burton位列Z时代喜爱冰雪品牌榜单榜首。

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图片来源：CBNData《2020冬季新活力生活趋势报告》
Burton对中国滑雪市场的关注由来已久， 2006年开始赞助中国单板滑雪国家队， 2013年正式进军中国内地市场，开始与一些大型雪场合作，提供租赁设备；2019年， Burton加速布局零售市场，在北京隆福寺开设内地首家品牌旗舰店，还正式入驻天猫；2020年， Burton在上海太古汇开设第二家品牌旗舰店。
从专业雪场到零售门店， Burton是怎样做大众消费市场的？又是如何保持特定品类市场和大众市场之间的平衡呢？Burton的成功能给其他类似品牌哪些可借鉴的经验？C站采访了Burton中国区CEOCraigSmith先生，试图回答这些问题。
复用亚洲市场经验，跳出雪场发力服饰品类
虽然作为主打滑雪装备及服饰的品牌， Burton在中国的布局绝不限于雪场。这与中国滑雪市场的特殊性有关。
与国内的滑雪热形成鲜明对比的是，全球滑雪市场已经停止增长-很久了——在过去10年间，全球每年的滑雪人数稳定在4亿人次的水平上。保持稳定的背后是传统滑雪市场的缓慢下滑和新兴滑雪市场的增长互相冲抵的结果。
全球滑雪市场国际滑雪山地旅游行业报告（IRSMTI）显示，过去十年间传统滑雪国家几乎没有新建任何一座雪场。而亚洲市场是增长潜力最大的地区。亚洲有占全世界34%的滑雪爱好者人数，但是却只贡献了24%的滑雪人次数。
中国毫无疑问是成长最快的市场之一。但与欧美市场不同，滑雪在中国更加被视为一种娱乐活动，而不是一种需要不断练习的运动。 80%的中国滑雪者年龄在40岁以下，大部分人一年仅会滑雪一次。 “娱乐化”的滑雪运动，意味着消费者需要的是滑雪运动带来的社交价值，而非运动本身。
换句话说，滑雪在中国是一项“时尚” ，作为专业运动本身，它仍是小众爱好。

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全球滑雪市场仍被欧美国家主导，其中阿尔卑斯山脉国家最为成熟图片来源:IRSMTI
一位来自罗马尼亚的滑雪爱好者曾对ISPO表示，在他的国家，初学者们一般都会选择比较基础的滑雪服和装备，学习一两年后才会在乎品质。可是在中国，有些滑雪者不管是不是初学都喜欢追求TopQualityProduct（顶级品质产品）。在滑雪运动更成熟的欧洲，滑雪服是消耗品而非时尚单品，一件滑雪服穿不烂不换，一些顶级滑雪品牌的新品，在欧洲国家都看不到，而在中国却能找到。

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