nicol深度｜年轻人还会买万宝龙吗？( 三 )

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从左至右：Bally、Tod's、万宝龙
从1850年就开始深耕于皮鞋领域的Bally，至意大利的鞋履品牌Tod's的皮革钱包进行横向对比时，便发觉万宝龙在产品外观设计中的“轻薄感”，既没有辨识度较高的设计，也没有看起来能呈现“厚重品质感”的粗粝皮革质感；但其定位却与高端皮革品牌不相上下，在Bally与Tod's的钱包原价分别售价为2,190元与3,900元，万宝龙的售价则为3,160元。

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从左至右 Tod's、Valextra、万宝龙
以前万宝龙定位为专为频繁旅行，出行的消费者而打造。但受疫情影响，万宝龙调整步伐，将目光从旅行转向“从家到办公室的高端通勤装备”。
Tod's曾一改公文包面目，将其注入新“修长”形态，更显干练、年轻；Valextra着重强调具备当代感的利落线条，并在包内布局进行革新；但在万宝龙的产品外观上，其公文包的设计似乎还保留着数十年前的样貌，其“圆钝”的边缘与“短手柄”的设计应用，显得“老派”。这种执着的背后，恰恰映射的是品牌老化，趋于固执、缺少变化的性格特质。
穿短裤的年轻人需要钢笔吗？
万宝龙品牌CEO Nicolas Baretzki也意识到：如今，万宝龙的客户在变化，从穿着西装的商人变成了穿着短裤的年轻人。
2020年历峰集团的年报显示，万宝龙所侧重的重点始终在于能够打造工艺精良并充满质感的书写工具。
在小红书，万宝龙钢笔的笔记约为3100篇，而Lamy钢笔却有9700篇。
小红书上，一位博主笔记秀出一张照片表示，他对LAMY新款的收集已经至少有80支。
“我曾经买过一支（万宝龙）送给男朋友，但是，感觉他也不经常拿出来用，在商务场合，拿这样的笔，在服饰配套上也得讲究，可是每天都很忙，也没有时间讲究这个，有时，也只拿出来看看。”拥有购买奢侈品习惯，从事投行工作的N小姐表示。
年轻人不是不喜欢钢笔了，年轻人也不是不愿意投资去买一只喜爱的钢笔了，只是年轻人喜欢的风格和场景变了，而品牌却没有捕捉到。
作为百年老店的万宝龙，或许该考虑的是品牌概念“革新与颠覆”“入圈”年轻人的社交圈，不再是一边说着年轻化，但骨子里又拒绝改变，年轻化的表面功夫，不会拯救一个正在老去的百年品牌。
丹尼尔·卡尼曼畅销书《思考，快与慢》中，对于市场营销和品牌神话缔造有两个重要启示：顾客对于品牌信仰的个人自信，大部分基于他们在品牌故事中能够看到的意义。
年轻的消费者是否在万宝龙这个百年品牌中看到了品牌带给他们的意义？
是否在拿起万宝龙这支笔的时候，体现了他们时下的生活价值？
万宝龙顺应了过去时代的趋势，而现在，万宝龙正在被另一个时代所抛弃。
撰文：筱扬、Lili
【 nicol深度｜年轻人还会买万宝龙吗？】编辑：Lillie

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