nicol深度｜年轻人还会买万宝龙吗？( 二 )

当意识到钢笔正在失去主流市场，试图构建满足商务人士一天商务场景使用的万宝龙，通过拓展品牌线的发展，借用皮具、腕表、双肩包、旅行箱等打开商务人士的全新生活，让年轻人重新走进他们父辈曾经光顾的店铺。
创立至今拥有百年历史的万宝龙，正在试图与年轻消费者重新建立连接。然而，虽然近年在奢华商务皮具这一品类上通过各种操作加大投入，频出合作款，但市面上却鲜有“爆款”诞生。
万宝龙的重生之路
今年2月，万宝龙任命Marco Tomasetta作为品牌的创意总监，对于Marco的上任，万宝龙首席执行官Nicolas Baretzki表示：“Marco Tomasetta是一个充满活力的创新者，我们很高兴他能将创造性思维和优秀的领导能力带入万宝龙，加速该品牌的发展。”
此前Marco曾就职于Prada、Chloé和Louis Vuitton等众多知名时尚品牌，在皮具和配饰方面有着丰富的相关经验，或许未来，皮具箱包将成为万宝龙的发展重点。
万宝龙企图在世界奢侈品市场中增速最快的中国赢得更多的消费者；同时，在今年万宝龙一改以往“奢华商务”定位，将奢华商务转向奢华商务生活方式延展。
目前的万宝龙正频繁地发售跨界合作款，试图通过跨界合作打开设计新思路，融入更多使用场景，也出现越来越多瞄准年轻消费者的活动与系列。
跨界合作目前看来是万宝龙运用较为重要的转型策略，以合作品牌带动自身影响力，高频率的活动着实能够为他们在市场上不断赢得注意力，万宝龙想借此重生。

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显而易见的是，万宝龙与法国时尚生活方式品牌Masion Kitsuné发布联名胶囊系列，在宣传上，心之所向“年轻化”，但产品看起来仍是“中规中矩”。

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另一边厢，万宝龙“入圈”直播，并在运用头部主播直播的尝试上小有斩获；魔镜市场情报显示，在最新2021年618的预售排行榜中，万宝龙的商务皮带排名前三，在预售时售卖出60万元以上，即使与其他品类的惊人数额比并不算高，但也保住了自己在皮带这一细分品类的一亩三分地。
万宝龙的商品收益构架中，构成分别为45%书写工具，35%皮具，以及25%腕表。
精品钢笔仍然是万宝龙最具备竞争力的核心产品，也是45%品牌收入构成的主要来源，但精品钢笔也成为万宝龙发展的困局，国际副总裁Julien Renard曾在《Gulf Business》的采访中指出：“尽管有些合作系列的艺术感独一无二，但如今人们对于万宝龙产品所具备的高端手工艺并不是非常关注。”
将这一切归咎于年轻人对高端工艺不够关注，有失偏颇，大量报道显示，90后已成为销售的主力军及各个硬奢品牌争夺的目标，他们对于消费的理解，跟70后、80后的人有较大差异，从“身份象征”走向“愉悦性消费”。
曾以售卖高端书写文具为主，如今走起“德智体美劳全面发展”的路线，貌似该做得都做了，但对于快速变化的市场，还是显得不温不火。无论皮具还是腕表，从财务上看，显然这两个品类的发展并没有超越钢笔的收益，未达到期待中的增长。
万宝龙情感粘性与设计灵魂的缺失
提及万宝龙的设计，一位资深建筑师向我们表示：“我不喜欢万宝龙是因为万宝龙缺少设计的灵魂，难以体现文化的沉淀，想到万宝龙，很难引起情感上的共鸣，这就表现出很难有动力驱动其持续发展。比如徕卡背后所承载的摄影文化，跟摄影相关的印象的连接，都会让你对徕卡爱不释手，万宝龙缺少这样的情感粘性。”
如果讲万宝龙与当今同品类品牌比较，万宝龙的设计的确“中规中矩”。

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