最前线|直播间狂卖1.5亿，谁在撑起千亿珠宝市场？( 四 )

龙晋芳透露，就连现在很多工厂都在积极尝试做自己的珠宝品牌，并通过直播卖货，甚至还有工厂开始做社群营销。
钟卫平之所以创业，也是因为看准线上珠宝的机会。他认为，线上直播是一个很好的发展机会。“珠宝是一个很好展示的品类，消费者打开短视频就能看到KOL们佩戴的产品，而且消费者看着产品好看，也很容易产生购买。”

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（图 / KOL在直播间推荐贝诗珠宝饰品）
最主要的是，售卖珠宝产品，之前需要消费者搜索相应的产品，而短视频推送式的模式，将从前的人找货变成现在的货找人，更加刺激了消费者的购买需求。
从行业的线上化率就能看出一些端倪。公开数据显示，线上珠宝销售规模逐渐扩大，线上销售占比由2014年的2.6%增长至2019年的7.2%。
对比下来可知，珠宝行业的线上渗透率仍有提升空间，根据国家统计局公布数据，商品网络零售线上渗透率2019年提升至20%-25%。其中电子电器就因品类标准化、适于线上销售，且单价高占据线上销售额总额的42%。
值得一提的是，就连日本和英国的设计师们也纷纷在天猫、京东、网易考拉等电商平台开设线上店铺。
疫情之后，随着线上直播带货的兴起，珠宝行业正迎来转变，过去传统的从业者们也正在努力拥抱互联网和用户。
“现在整个产业链都非常积极尝试用新的方式接触用户、服务品牌。”龙晋芳透露，如今的工厂们会积极地配合各种销售渠道需求，甚至有品牌在直播过后，工厂能够配合到发货。
此外，在生产周期上，工厂积极配合品牌商需求的趋势也格外明显。
以前，一款定制珠宝从工厂下单到生产出来需要30天时间，因为品牌在下单后，工厂要去采购项链上的各种材料，再慢慢打磨。
“现在美刻珠宝与工厂合作后，最快只要7天就能够生产出来。”龙晋芳曾任新锐汽车集团总裁助理，有汽车行业管理经验的她参考了工业设计的管理方式，把首饰的零部件拆解完，工厂也会配合品牌备好珠宝零部件，用户下单后工厂端直接组合就能生产。
“珠宝行业正处于暴风雨来的前夜。”正如龙晋芳所说，行业里的进步空间巨大，但就看谁能最先完成进化。
*文中题图来自摄图网，基于VRF协议。

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