最前线|直播间狂卖1.5亿，谁在撑起千亿珠宝市场？( 二 )

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（图 / 美刻珠宝提供）
“如今，珠宝已不再是奢侈品，反而变得和买衣服一样平常。”钟卫平告诉「创业最前线」，珠宝最早的主力消费确实是靠婚嫁市场，但现在的女性用户更加经济独立，不需要男性送她们礼物，反而自己购买珠宝饰品的频率更高。
“我太太有22个首饰盒，里面分类装满了黄金、K金、银、铜等材料的首饰。”钟卫平用自己80后妻子购买饰品的经历举例，“这22个首饰盒，每个盒子都要装上百个饰品，且这里面只有一个常规的钻戒是我们结婚时我送给她的，其余饰品都是她自己因为喜欢而购买的。”
钟卫平在研究珠宝市场时还发现，年轻人对于购买珠宝品牌的要求正在降低，反而愿意购买好看、有设计感的小饰品。
“她不会购买卡地亚、宝格利这种大品牌。反而材质不是很low，好看又有个性的饰品她就会喜欢。”钟卫平再次拿他太太的饰品举例，“我没算过我太太购买首饰花费了多少钱，一般客单价就是几十元到几百元不等，最多也就是千把块钱，但是架不住消费频率高。”
事实上，根据欧睿数据库的预测，随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，消费者对珠宝饰品的需求与日俱增，未来5年中国珠宝行业都将保持增长趋势，其市场规模的年复合增长率达4.5%，预计到2026年，我国珠宝首饰行业市场规模将达到7892.9亿元。
种种迹象表明，如今消费主力群体变迁、消费频次的提高都给行业带来了新的增长机会。换言之，珠宝饰品已成功“破圈”。
2、高门槛赚“小”钱？消费珠宝蔚然成风，不少资本机构也趁势瞄上了珠宝行业。
“以前可能也就1/10的机构看珠宝赛道，现在是个做消费的机构就在看珠宝赛道。”龙晋芳在创业之前，曾在英诺天使基金和华创资本做天使投资，因此对资本圈非常熟悉。最近她发现，在大消费领域中，珠宝品类尤其受到资本关注。
钟卫平也向「创业最前线」透露，资本现在对新兴的珠宝项目确实很感兴趣。“我们这轮融资，前后就见了四五十家相关的机构。”贝诗珠宝在去年7月成立，于今年2月完成千万级人民币的天使轮融资。
事实上，近年来资本市场确实十分关注珠宝市场。
企查查数据显示，自2010年至2021年一季度，我国珠宝行业共发生266起融资事件，披露融资金额超130亿元。仅今年一季度，就有7起融资事件，其中“中国黄金”“曼卡龙”“圣牌珠宝”已上市，“梵誓ONESWEAR”“铢宝益”完成A轮融资，“葫芦兽”“贝诗珠宝”已获天使轮融资。

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资本的青睐也从侧面证明了，珠宝行业本身就是个赚钱的生意。
龙晋芳介绍道，即便珠宝不像服装那样动辄就是几倍的利润，比如k金以上的珠宝毛利低于50%，但做珠宝生意就没有不赚钱的，“虽然不能赚大钱。”
钟卫平公司的经营情况似乎也印证了这一点。他公司成立不到一年，平均每月的销售额已经达100多万。他补充道，虽然净利润只有不到10个点，但现在模式已经走通，之后利润会随着销量的增加而变多。“而且我们也在推出自己的品牌，净利润会更高一点。”
贝诗珠宝主要采用S2K2C分销模式（供应链端-KOL-消费者），上游连接包括品牌、柜台、工厂在内的珠宝供货商，下游对接中小主播，向C端做销售。

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（图 / 贝诗珠宝提供）
当然，这并不意味着珠宝行业的创业容易。相反，因为制成珠宝的材料都是黄金、钻石、玉石、K金、银饰等这样的贵金属，企业必然需要大量的资金储备，再加上供应链复杂，珠宝行业的门槛相当高。

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