最前线|直播间狂卖1.5亿，谁在撑起千亿珠宝市场？( 三 )

龙晋芳告诉「创业最前线」，她就认识一个主打“结构”的珠宝品牌，该品牌主要是以产品为导向，每款产品都能变换成不同的珠宝首饰。“他们已经准备了两年时间，设计了三、四百个品类，但至今产品还没上市。”
钟卫平也表示，珠宝行业是典型的重资产模式，资金压力会非常大。比如他找到合作的中小主播直播时，如果主播们说一晚上卖5亿元的黄金，他就要先把黄金买下来，再去卖。而且谁都不能保证主播能将5亿元的黄金都卖出去，即便他卖出去5亿元，万一消费者产生退货，也会造成资金压力。
贝诗珠宝主要是通过和主播合作直播卖货，每个平台一般都有15天左右的结算周期。比如主播直播后消费者产生下单，从发货到消费者手中往往需要一周时间。消费者确认收货，并产生退货等问题，往往又需要一周。
“我们每天都要进行买货，如果每天准备100万的货物，这15天虽然会有部分资金回笼，但也最少需要1000万元的资金用到货物上。”钟卫平说道。
一家开在固安某商场的珠宝门店创业者也向「创业最前线」抱怨，“赚的钱都在货上。”他表示，门店很大，每件珠宝都是几千甚至上万元，但资金压力却很大，“很多资金都是借贷，自己还是租房住。”
钟卫平坦言，珠宝这个行业的壁垒很高，“其实就是苦活累活，想要发展壮大并不容易。”
他继续解释道，珠宝属于非标品类，不能像其他标准产品一样，因为机械化程度高，一晚上就能生产10万-20万件产品。“珠宝从设计到品牌商手中需要经过设计、打板、生产、库存、批发商再到品牌全流程，这个流程最少需要一到三个月时间。”钟卫平补充道。
与此同时，十分复杂的珠宝供应链链条也提高了珠宝行业的门槛。
珠宝涉及的材料多，金、银、珍珠、钻石等每种材料都有相应的供应商。每种材质涉及的环节也很多，不同的材质不同类型的产品还需要不同的工艺，“就连做焊接和电镀的工厂都有不同，所以很多人都不敢进来。”钟卫平感慨道。
前期需要大额资金压货、供应链环节复杂等因素，都让传统珠宝行业树立起了高高的从业门槛。
3、线上珠宝的爆发前夜相比中国其他传统制造产业，属于非标品类的珠宝行业的确还很传统。
“放眼望去，整个珠宝行业里，‘缺胳膊少腿’的企业特别多。”龙晋芳坦言，行业里从事互联网的人才一般不愿意在复杂的产业上尝试，而从事产业的人才往往也对拥抱互联网反应木讷，比如偏设计师端的人，虽然懂供应链端资源，但他们对用户的认知往往不如锤炼了十几年的互联网人。
在两三年之前，珠宝产业链端甚至可以用闭塞来形容。
龙晋芳拿工厂的服务模式举例，那时，工厂的服务特别简单粗暴，工厂就只是负责生产产品，卖给供销商和品牌。“你将钱给我、把货拿走，这事儿就结束了，想让他们配合发货他们是绝对不会干的。”她说道。
不过，当行业有“顽疾”存在时，往往也蕴含着新机会。
多位珠宝行业创业者都告诉「创业最前线」，疫情之后，我国社交媒体和内容电商的快速发展，KOL种草、直播带货等新模式的兴起，导致线上珠宝销售规模逐渐扩大。线上化、数字化成为珠宝行业的新机会。
“去年在抖音、快手等直播平台上，珠宝品类是增长性最高的品类之一。甚至平台都要靠各种规则控制珠宝品类销售额的增长。”龙晋芳感觉到，在两三年前，大家对珠宝线上化还没那么敏感，但现在直播带货变得成熟，越来越多的创业者开始对珠宝品类感兴趣。
事实的确如此，中国黄金曾在胡海泉的抖音直播间创下1.5亿元的品牌专场直播销售记录，周大生财报也提及，直播带货拉动了集团的线上销售增长。

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