DR钻戒，爱情骗子( 三 ) DR钻戒的商业野心就嫁接在“一

吸金能力第二的是DR的结婚对戒。虽然过去两年结婚对戒的营收占比有明显提高，但也仅占总收入的19% 。结婚对戒的价格普遍低于订婚戒指，价位在1万元上下。
而DR其他的首饰系列，仅占总收入的1%-2% 。
为了套牢消费者， DR还设置了另外一个“抢钱规则”——在购买结婚对戒之前，消费者必须购买订婚钻戒，否则不具有购买对戒的资格。
换句话说，如果不买店家最贵的东西，就别想挑便宜的买。只是， DR的“贪财图利”被包装成了“真爱宣言” ，让消费者难以破防。

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在购买结婚对戒之前，消费者必须购买订婚钻戒，否则不具有购买对戒的资格。 /《风月俏佳人》剧照
官网资讯栏写道：婚姻要经历求婚、订婚的过程，而求婚是必不可少的，一枚DR求婚戒才能开启婚姻大门。按照DR的逻辑，没有求婚钻戒的男女，是不是一生只配在婚姻的门外徘徊？
虽然有网友质疑DR的营销并不聪明，因为“每卖出一枚钻戒，品牌就要失去一个客户” ，但实际上， DR精明得很：钻戒不是日常消费品，复购率极低，尤其对于婚戒品牌来说，未婚夫妇才是永远的摇钱树。更何况， DR也不傻，除了订婚戒指只能一生一枚以外，其他的产品线可以无限购买。
品牌规定购买者性别为男，也是深知背后的画像——驱动钻戒消费的多为女性，但是出钱的却常为男性。
而DR之所以出圈很快，正是因为DR在营销上的开支要比其他珠宝品牌豪气得多。
2018年到2020年，迪阿股份的营销占比为33.32%、40.51%、29.58% ，而IDo的母公司、周大生等多家竞品的营销占比均低于20% 。

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DR雇佣了一群有流量的明星夫妇为品牌“传播真爱文化”- 。 /广告截图
过去几年间， DR雇佣了一群有流量的明星夫妇为品牌“传播真爱文化”-——李承铉戚薇，吴京谢楠，郎朗吉娜。甚至奥运一结束， DR就立马签约了苏炳添夫妇。
虽然DR舍得在营销上狠命烧钱，但对于产品本身的打造， DR明显用心不足。至今， DR都没有自己的生产线，钻戒都是外包生产，围绕DR产品质量的负面消息也连绵不断。
“只有男士可购买”：
讨好还是冒犯？
最受不了DR营销组合拳的，不是需要掏腰包的男人，而是当今日益增多的独立女性。
近几年来，钻石消费早已不再限于婚恋情景，越来越多的女性开始自购钻戒，完成了“钻戒”与爱情的解绑——钻石可以是一种纯粹的“悦己消费” 。

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在DR专卖店，单身女性消费者只有“闭门羹”可吃。 /短视频截图
但在DR专卖店，单身女性消费者只有“闭门羹”可吃；而那些想给男朋友买钻戒的女生，也会被店员无情拒绝，因为DR声称：“在DR的世界里，男生在爱情中承担的责任要比女生更多，因此才有了求婚钻戒必须由男士购买的定制规则。 ”
对于默许社会性别规范的女性来说，这样的宣言是浪漫的，它是一种对女性的婚恋补偿。但实际上，这种观念也是一种对女性“弱势地位”的强化——男性是浪漫关系的主体和负责人，而女性则是“被负责”“被守候”的那位。
另外，真爱一生只有一个吗？第二次、第三次爱的人，就不配叫真爱？
这样暗藏性别不平等的“真爱叙事” ，恰恰是最能让普通人“上钩”的情感结构。

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