DR钻戒，爱情骗子( 二 ) DR钻戒的商业野心就嫁接在“一

上世纪90年代，钻石在北上广开始流行，千禧年以后，钻石销量一路高歌猛进，钻戒逐渐成为半数中国女性的结婚必备品。

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中国的“蓝海”市场拯救了欧美年老衰落的钻石行业。 /pexels
在DR诞生之际的2010年，市场上的钻石品牌已经多如牛毛。如果说高端的外国品牌不是普通国人的首选，那么众多国产珠宝品牌也提供了丰富的选择——珠宝元老“老凤祥”“周氏家族四兄弟”（周大福、周大生、周生生、周六福），以及年轻化的钻石品牌Ido、克徕帝等。
要在劲敌中突围， DR需要发明“新吆喝” 。于是， DR把钻石商的一贯伎俩“爱情营销”升级成了“真爱营销”——这年头爱情多得很，但是真爱只有一个。
DR规定：男生一生只能定制一枚。具体来说，只有男性持身份证才可购买DR求婚钻戒，并且购买时需要签署“真爱协议” ，与此同时，购买者信息会录入系统，从此他不能再给其他女性购买钻戒。
“真爱协议”上注有独一无二的真爱编码，承诺人与受诺人需要同时签署，协议书上还印着“一生只爱你一人”“一生仅可赠予一人” ，可谓仪式感拉满，就连结婚证都不敢这么写。
有段子说：“怎么检验你男朋友是否真心？让他买个DR试试。 ”突然间， DR成了“爱情照妖镜” ，诚意几分，用DR官方的“真爱系统”验验。女孩们相信：DR能够吓跑那些虚情假意的渣男。

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DR的“真爱协议”可谓仪式感拉满，就连结婚证都不敢这么写。 /《我的恶魔少爷》剧照
当然，能把这套理论植入人们DNA的，还是靠DR的短视频营销。
从“素人爱情故事” ，到“明星CP的爱情广告” ，再到DR柜姐的“销售短剧” ， DR为大家360度无死角地播放一个概念：DR不是你想买，想买就能买。
为此， DR还出了一系列以“不卖”为标题的爆款情景短剧，细细罗列了九九八十一种“拒绝卖戒”的情况。奇葩的如：前女友患癌症去世，但由于系统已经录入了男生的名字，因此找到了余生新伴侣的男生，也不再有资格购买戒指。
就凭这份轰轰烈烈的“唯一性”“排他性” ， DR抖音收获了224万名粉丝，而老牌珠宝周大福也不过只在下沉市场里捞到了30万粉丝的流量。
得流量者得天下，对于一个初出茅庐的钻石品牌，这样的规则同样适用。

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看看，这满屏轰轰烈烈的”不卖“ 。 /短视频截图
“真爱生意” ，到底有多疯
DR这桩“真爱生意”到底有多赚钱？从它飞速扩张的门店就可窥见端倪。
2017年到2021年上半年的三年半时间里， DR自营门店的数量从130家猛增到375家，海外门店还开到了巴黎卢浮宫附近。
DR的营收也增速飞快。去年， DR的母公司迪阿股份的营业收入为24.64亿元，净利润5.63亿元，但光今年上半年，迪阿股份的营业额就跳到了23.2亿元，直逼去年一年的收入。
再看看DR的毛利率。周大生的毛利率为40%左右， DR的对标品牌Ido毛利率为45% ， DR的毛利率却高达70% ，高出同行业平均值25% 。

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三年半时间里， DR自营门店的数量从130家猛增到375家。 /微博
其中80%的营业额，都由DR的求婚钻戒所贡献。查询DR官网， DR的求婚钻戒的主流价位区间为1万-10万元，个别可低至千元。

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