一夜卖出30多万件、上架不到10秒钟全部售空 ， 潮牌、“三坑”服饰等依托电商平台经常火上热搜 ， 创造了不少行业佳绩 。 其中 ， 2020年汉服品类在某电商平台上成交同比增长将近500% ， 2家汉服品牌销售破亿 ， 超过1200家服饰品牌新增了汉服类目商品 。
梁威分析 ， 电商平台一方面可以助力产品创新 。 “电商平台能够基于互联网、大数据等现代信息技术更好地洞察消费者需求 ， 主导相关产品的供应链整合 ， 推动产品供给以适应消费者需求导向而持续创新 。 ”梁威说 ， “另一方面能够提升流通效率 。 电商平台可以通过互联网提升信息传播与供需匹配的精准度 ， 搭建一个低成本、开放的虚拟平台 ， 为小众、多元的消费需求提供交流渠道 。 ”
互联网平台不仅给这类产品提供了销售渠道 ， 也为年轻消费者们提供了社交空间 。 “通常 ， 我购买Lolita洋服或者JK制服并不只在电商平台内搜索 ， 还会关注一些经常购买的店家微博、抖音、小红书等账号 ， 加入店家的QQ群 ， 多渠道了解上新信息 。 ”杨雨岑说 ， “在店家QQ群里 ， 还能遇到许多‘同好’ ， 我们会在一起交流 。 ”
梁威分析 ， 圈层文化以兴趣为核心 ， 为“Z世代”提供社交圈与归属感 。 “Z世代”的新业态消费行为通过消费标签实现悦己与人设树立 ， 并满足其与有相同爱好的同类人群建立人际关系网的社交需求 ， 与其消费动机高度匹配 。
借助互联网平台 ， 圈层文化得到快速发展 ， 同时也“反哺”消费 。 杨雨岑表示 ， 在店家群里经常会有人“种草”即将上新的款式或是其他品牌的裙子 ， 哪些商品即将“再售”、哪些商品即将“绝版”等消息 ， 大多也都是通过店家群来传播的 。 “遇到自己喜欢的裙子 ， 我会发在群里与群友们分享 ， 带动更多人购买；我也经常被别人‘种草’ ， 购买好看的裙子 。 ”
越来越多的Lolita实体店在北京、上海、南京等城市开设 ， 汉服体验店在热门景区随处可见 ， 以泡泡玛特为代表的潮玩品牌店几乎开遍各大购物中心……新业态不仅在线上如火如荼 ， 在线下也落地开花 。
近日 ， 上海第一百货商业中心特别设置打卡赢盲盒活动 ， 沉浸式感受商店线下实体氛围 ， 吸引了不少消费者驻足 。 随着泡泡玛特等潮玩品牌争相在核心商圈扩张布局线下零售店 ， PTS国际潮玩展等潮流潮玩文化展会在中国各大一线城市涌现 ， 在国内市场引发火爆效应 。 梁威说：“数据显示 ， 中国潮玩行业占全球的比例从2017年的11.18%增长到2020年的19.17% ， 中国有望逐渐发展成为全球潮玩消费的核心市场之一 。 ”
树立正确的消费观
——拒绝冲动消费、跟风购买 ， 规范交易行为
新业态兴起的同时 ， 价格炒作现象也频频出现 。
杨雨岑表示 ， 不论是潮鞋、潮玩还是“三坑”服饰 ， 在流通中都存在一定程度的溢价现象 。 “由于这类商品大部分具有限量的特点 ， 有一些甚至需要抽签到购买资格才能购买 ， 所以在二手交易市场 ， 这类商品相对更受欢迎一些 。 ”此外 ， 很多人在购买潮鞋、潮玩、限量版服饰后会发布到社交媒体上 ， 通过日常互动标榜商品的“额外价值” ， 这样一来 ， 价格就会上升 。 “但目前行业内是坚决抵制恶意炒高价行为的 。 前段时间 ， 就有店家封禁了一批违规账号 ， 收回大量货物 ， 遏制二手市场的不正规交易 ， 获得一致好评 。 ”杨雨岑说 。
北京男孩张广宇告诉采访人员 ， 他从10年前开始购买潮鞋 ， 对圈内的炒作现象有一定了解 ， 但他不会为了卖鞋而买鞋 。 “潮鞋的受关注程度各不相同 ， 较受欢迎的鞋子会有一定溢价 ， 甚至会出现比较离谱的价格 。 ”张广宇说 ， “但我认为不应为了赚钱而违背自己的爱好和初心 ， 即使我能买到一双热门款的鞋子 ， 我也会留着自己穿 ， 而不是卖出去 。 ”

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