直播 “佛性竞争者”烈儿宝贝：做好自己，从不盯着谁的位置( 三 ) 淘宝|宝贝|潮头|小时|李佳琦

三、做好自己，从不盯着谁的位置
《潮头》：如何看待行业的内卷？目前似乎有前所未有的竞争者在盯着你们的位置？
烈儿宝贝：其实这是一个必然的趋势，说明行业发展得越来越好，所以越来越多的人进来，外界也确实看到了这个行业的价值。这个行业的竞争确实是非常激烈的，任何一个领域、行业，肯定都有一些top级的人存在，大家都会你追我赶。
在这其中，一定要把心态放平，不能让自己变得说一定要去超越某某某，这会让自己觉得特别累。拼命追逐某个人的过程中，你的风格、行动或许就会跑偏，做出一些粉丝并不想要看到的事情。越竞争激烈的时候，心态就要更好，先去把自己做好，然后把压力化为一种动力。

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《潮头》：电商主播带货同质化严重，你认为这是如何造成的？当下有最优解吗？
烈儿宝贝：本质上，我们承担的都是一个直播带货者的角色，区别在于各自有着不同的风格标签。许多直播从产品、模式、玩法上难逃同质化。比如直播间的空间场景设置、风格塑造都比较局限，长期性维持这种局限性无疑将让大家产生审美疲劳。另外，当一种直播模式兴起时，就会马上有多个主播进行模仿。
作为主播，应该要以个人特色和私域流量更好地服务用户、赋能品牌，通过公益或其他社会事业加码个人品牌的附加值。其次，在满足消费者“物美价廉”需求的同时，可以为消费者提供某一种精神需求，比如追求个性化等。另外，需进一步规范直播环境，促进直播带货的持续健康发展。
《潮头》：当年，李佳琦粉丝破百万的那天，正是在和你进行连麦，后来李佳琦成功出圈了，你对出圈有执念吗？
烈儿宝贝：关于出圈，我是没有太大的执念。比如李佳琦的出圈，让直播带货大火一回，实际上他也让更多人关注到直播带货。对于我来说，其实感谢其他主播的出圈，这样我们在做的事情，才会被看到，被肯定。本质上，我们都有同样的身份，在做同一件事情，那就是让更多的人了解直播经济，把好物和文化传递下去。
《潮头》：很多平台会统计主播的带货量然后制出榜单，你在意这些排名吗？
烈儿宝贝：最开始会在意的，也会特别关注，比如说榜单上今天你是第几名，今天你的销售额取得了多少，但是后来慢慢也越来越看平淡这个事情。因为我天天都在播、天天都在卖，天天都会有成绩出来，自然心态就回归了平稳的状态。
所以我觉得自己比昨天做得更好，这个才是最重要的。我今天取得多少成绩，你明天又是新的一场直播，这些成绩马上就会过去。比起成绩，你只有让自己慢慢的成长，让自己比昨天做得更好，才是真正的提高和超越。如果你一直都盯着前面的人，会觉得很累、压力很大，会觉得自己是不是在追逐遥不可及的事情，对自己失望，反而更会退缩。更甚者想尽一切办法做高成绩，但这些其实没有意义的，可能还会损害自己的名誉和未来。
《潮头》：头部电商主播作为公众人物，你们很多行为被无限放大，你有觉得被误解的地方吗？被误解是什么感觉，这是否令你困扰？
烈儿宝贝：这个职业就是这样子，一方面你可以被更多人看见，另一方面它必然会带来不同的误解和压力。但有时候，压力只是人生的调味品，它们会慢慢促进你内心成长。

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